Key Account Manager (KAM) at DAMU LOGISTICS — NeverHard

Если ты не просто менеджер по продажам, а самостоятельный B2B/В2С-переговорщик, способный выйти на ЛПР крупной компании, сформировать потребность, провести сделку и превратить клиента в долгосрочного партнёра, то тебе к нам! Основная задача: развитие ключевых клиентов и привлечение крупных корпоративных клиентов для загрузки и реализации услуг индустриально-логистического центра. Задачи и обязанности: Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов и арендаторов. Формирование и развитие собственной клиентской базы. Работа с ключевыми клиентами: переговоры, встречи, презентации, сопровождение сделок. Продажа услуг индустриально-логистического центра: складские площади, ответственное хранение, логистические и сопутствующие услуги. Выявление потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и запуска проекта. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, увеличение объёма продаж и повторных обращений. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: собственниками, директорами, руководителями логистики, закупок и supply chain. Участие в тендерах и коммерческих конкурсах. Анализ рынка, конкурентов и потенциальных клиентов. Ведение CRM и регулярной отчетности по воронке продаж. Контроль выполнения планов продаж и KPI. Взаимодействие с внутренними подразделениями холдинга для качественного запуска и сопровождения клиентских проектов. Маркетинг и реклама: участие в продвижении услуг компании, взаимодействие с отделом маркетинга и рекламными подрядчиками, подготовка и реализация маркетинговых активностей для привлечения и удержания ключевых клиентов. Участие в разработке рекламных материалов, презентаций и коммерческих предложений, анализ эффективности рекламных каналов и предложений конкурентов. Требования: Опыт работы в B2B/В2С-продажах от 3 лет, желательно в логистике, складской недвижимости, 3PL/4PL, производственных или дистрибьюторских компаниях. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Умение самостоятельно находить и развивать клиентов. Сильные презентационные и коммуникативные навыки. Ориентация на результат и выполнение плана продаж. Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint. Знание английского и/или китайского языка будет существенным преимуществом. Условия: Официальное оформление согласно ТК РК. График: 5/2, 09:00–18:00. Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус за результат (KPI). Возможность существенно увеличивать доход за счёт выполнения и перевыполнения KPI. Работа с крупными корпоративными клиентами и масштабными логистическими проектами. Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании. Компенсация/организация питания и иные корпоративные условия — согласно политики компании. ВНИМАНИЕ!!! Рабочая локация индустриально-логистического центра: с.Байсерке ул.Султана Бейбарса,1.