Key Account Manager (KAM) at AND Asia — NeverHard

Key Account Manager (KAM) / Руководитель по работе с ключевыми клиентами ТОО «АНД Азия» — официальный представитель ведущих международных производителей лакокрасочных материалов, декоративных покрытий и малярного инструмента в Центральной Азии. Мы успешно развиваем на рынке Казахстана и стран Центральной Азии такие известные бренды, как Dulux, Marshall, Pinotex, Hammerite, Dufa, Master Color, Color Expert и Storch . Нашими клиентами являются крупнейшие строительные компании, торговые сети, дилеры и профессиональные участники строительного рынка. В связи с развитием коммерческого направления мы приглашаем в команду Key Account Manager , который будет отвечать за развитие ключевых клиентов, выполнение коммерческих показателей и построение долгосрочных партнерских отношений. Чем предстоит заниматься Выполнять план продаж, прибыли и коммерческие KPI по закрепленным ключевым клиентам. Развивать действующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, выявлять потребности клиентов и предлагать эффективные коммерческие решения. Искать и привлекать новых ключевых клиентов, проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры. Формировать коммерческие предложения, согласовывать цены, условия поставок, маркетинговые активности и программы продвижения. Развивать ассортимент у клиентов: вводить новые SKU, расширять ассортиментную матрицу и увеличивать представленность продукции. Контролировать выполнение договорных обязательств, своевременность поставок и соблюдение согласованных коммерческих условий. Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и эффективность ассортимента, предлагать решения по увеличению объемов продаж. Контролировать дебиторскую задолженность и обеспечивать своевременное поступление оплат. Организовывать и сопровождать маркетинговые мероприятия, акции и программы продвижения. Взаимодействовать с подразделениями логистики, маркетинга, финансов, клиентского сервиса и склада для качественного сопровождения клиентов. Анализировать рынок, конкурентов и тенденции отрасли, формировать предложения по развитию бизнеса. Представлять интересы компании в переговорах и совместных проектах с ключевыми клиентами. Мы ожидаем Опыт работы Key Account Manager, менеджером по работе с ключевыми клиентами или в B2B-продажах от 2 лет. Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами или корпоративными клиентами будет преимуществом. Успешный опыт выполнения планов продаж и достижения коммерческих показателей. Навыки ведения сложных переговоров и заключения коммерческих соглашений. Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных. Уверенное владение Excel, CRM-системами, MS Office; знание 1С будет преимуществом. Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентацию на результат. Готовность к командировкам. Мы предлагаем Официальное трудоустройство согласно ТК РК. Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + систему бонусов по результатам работы. Работу в стабильной международной компании с известными брендами. Возможность самостоятельно принимать решения и влиять на коммерческий результат. Обучение, поддержку и возможности профессионального и карьерного роста. Корпоративную мобильную связь. Комфортный офис и дружную команду профессионалов. График работы 5/2. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, любите переговоры, ориентированы на результат и хотите влиять на развитие бизнеса — отправляйте свое резюме. Будем рады познакомиться с вами!