Key Account Manager (Астана) at INFOWATCH — NeverHard

InfoWatch – ведущий разработчик решений в области защиты корпоративной информации и кибербезопасности. Мы помогаем компаниям по всему миру обеспечивать безопасность данных и соответствие требованиям регуляторов. Наша команда состоит из профессионалов, которые стремятся к достижению классного результата в своей работе. Задачи, которые предстоит решать: 1. Развитие партнерской и клиентской сети: - Активный поиск, привлечение и онбординг новых заказчиков, реселлеров и партнеров. - Полный цикл управления отношениями с существующими партнерами, заказчиками: от планирования до выполнения совместных целей. - Анализ эффективности партнеров, разработка и реализация индивидуальных планов по их развитию. 2. Продажи и управление: - Личное участие в заключении ключевых сделок: совместные визиты, переговоры, презентации для конечных клиентов. - Экспертная поддержка партнеров на всех этапах продаж, помощь в подготовке коммерческих предложений и проведении переговоров. - Контроль и управление продажами через дистрибьюторские каналы. 3. Аналитика и планирование: - Формирование квартальных и годовых планов по продажам для своего региона (Казахстан). - Регулярный мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства. - Анализ рынка, активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста. Навыки, которыми необходимо владеть: 1. Продажи и коммерция: Опыт активных продаж (hunting) от 5 лет в B2B, B2G Навык ведения полного цикла продаж: от поиска до закрытия Умение работать с возражениями на всех уровнях Опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций Навык ведения переговоров и заключения договоров Умение работать с крупными сделками 2. Поиск и привлечение клиентов: Навык самостоятельного формирования воронки продаж Умение выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (LPR) Опыт работы с CRM-системами Навык поиска и анализа информации о компаниях-целях 3. Отраслевые знания: Понимание принципов работы вендорского бизнеса Знание продукта/услуги компании и их применения Понимание конкурентной среды на рынке Знание специфики целевых отраслей клиентов ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно! InfoWatch это Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания; Гибкое начало рабочего дня; InfoWatch развивает Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации; Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr; Бесплатное изучение английского языка; InfoWatch это люди Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями; Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy; и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе! Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily