Key Account Manager-Apple Direction (B2B) at Selecty — NeverHard

Наш клиент- один из ведущих дистрибьюторов IT-продуктов. Компания развивает направление Apple в Казахстане и ищем менеджера, который выстроит продажи как напрямую корпоративным клиентам, так и через партнёрскую сеть. Обязанности: — Развивать продажи продуктов Apple (Mac, iPad, iPhone, аксессуары) в корпоративном сегменте Казахстана — Вести и расширять портфель ключевых клиентов: банки, госструктуры, крупный бизнес, ретейл — Строить и развивать партнёрскую сеть: реселлеры, системные интеграторы, авторизованные партнёры — Проводить переговоры на уровне C-level и принимать решения о закупках — Формировать pipeline, выполнять квартальные и годовые планы по продажам и GP — Совместно с HQ участвовать в разработке GTM-стратегии по Apple в Казахстане Требования: — 5+ лет в B2B IT-продажах в Казахстане — Опыт одновременной работы и с прямыми клиентами (enterprise/corporate KAM), и с партнёрским каналом (реселлеры / интеграторы) — Понимание IT-рынка: hardware, software, решения для бизнеса — Навык переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса — Действующая база контактов в корпоративном сегменте Казахстана — Казахский и русский — свободно, английский — уровень не ниже Intermediate (рабочая переписка с HQ) Будет преимуществом: — Опыт работы с продуктами Apple или в Apple-партнёрской сети — Опыт в структурах вендора или дистрибьютора (HP, Microsoft, Huawei, Samsung, Lenovo и др.) — Опыт работы с системными интеграторами Условия: — Фиксированная часть+Квартальный бонус (MBO) за выполнение целевых показателей+Комиссия с валовой прибыли (GP) — без потолка — Официальное трудоустройство, соцпакет — Работа с одним из самых узнаваемых брендов в мире — Поддержка со стороны компании: маркетинговые бюджеты, обучение, сертификация Apple