Национальный директор по продажам/КАМ/Key Account Manager и торговые сети at Каркын 2030. ТМ «Нарлен» — NeverHard

В связи с развитием бизнеса приглашаем в команду Национального директора по продажам, который возглавит направление работы с ключевыми клиентами и торговыми сетями по всему Казахстану. Мы ищем лидера, способного выстраивать эффективную коммерческую стратегию, развивать партнерские отношения с крупнейшими сетями страны и обеспечивать устойчивый рост продаж. Вам предстоит: Управлять продажами через национальные и региональные торговые сети Казахстана. Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Развивать сотрудничество с ключевыми клиентами и вести переговоры на уровне первых лиц. Управлять командой КАМ (супервайзер и торговые представители) и обеспечивать достижение поставленных целей. Контролировать выполнение планов продаж, прибыльность и эффективность коммерческих инвестиций. Анализировать рынок, конкурентную среду и находить новые точки роста бизнеса в том числе по нашим текущим ассортиментным матрицам. В целях дальнейшего развития бизнеса регулярно проводить анализ деятельности, разрабатывать новые решения, изучать мотивационные программы и вносятся необходимые корректировки для повышения эффективности работы торговой команды. Разработка, внедрение и анализ инструментов автоматизации бизнес-процессов в части контроля поступающих заявок и мониторинга эффективности работы торговых команд. Участвовать в формировании ассортиментной политики и стратегии продвижения продукции. Управление и контроль дебиторской задолженности по каждой торговой сети, разработка и реализация мероприятий по ее оптимизации и снижению. Анализ и разработка промоактивностей, промопланов и промокалендарей по каждой торговой сети, адаптация условий акционных программ и бонусных механик в соответствии с требованиями и целевыми показателями сети. Анализ доли и рентабельности по каждой национальной сети, разработка планов по повышению эффективности и рентабельности. Проведения годовых сессий и переговоров, подготовка и достижение поставленных целей. Взаимодействие со структурными подразделениями компании (логистика, складское хозяйство, маркетинг, разработка новых продуктов, производство, контроль качества) с целью повышения эффективности бизнес-процессов и достижения общих целей компании. Вы идеальный кандидат, если: Имеете успешный опыт работы на позиции директора по продажам КАМ или аналогичной руководящей должности от 5 лет. Отлично знаете рынок FMCG и специфику работы с торговыми сетями Казахстана. Имеете подтвержденный опыт переговоров с сетями Magnum, Small, Toimart и другими крупными клиентами. Умеете формировать сильные команды и вдохновлять сотрудников на достижение высоких результатов. Обладаете стратегическим мышлением, лидерскими качествами и высокой ориентацией на результат. Мы предлагаем: Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы по результатам работы) с выплатой два раза в месяц. Официальное трудоустройство согласно ТК РК. Возможность влиять на развитие бизнеса на национальном уровне. Амбициозные задачи, самостоятельность в принятии решений и поддержку собственников бизнеса. Работу в стабильной и динамично развивающейся FMCG-компании.