Территориальный менеджер по продажам at Kazakhstan Distributors Centre — NeverHard

Территориальный менеджер по продажам (Кокшетау / Степногорск / Петропавловск) О компании Kazakhstan Distributors Centre — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, основанная в 2020 году. За короткий срок компания заняла лидирующие позиции на рынке Казахстана благодаря эффективной системе продаж, качественной логистике и профессиональной команде. Мы специализируемся на дистрибуции продуктов питания и напитков и являемся эксклюзивным представителем минеральной воды Alex Saryagash на территории Казахстана. Наша главная цель — обеспечить высокий уровень дистрибуции, качественный сервис, эффективную логистику, маркетинговую и трейд-маркетинговую поддержку наших партнеров. Территориальный менеджер по продажам Локация: г. Кокшетау (базирование в г. Кокшетау) Территория ответственности: г. Кокшетау; г. Степногорск; г. Петропавловск. Основные задачи Выполнение планов продаж на закрепленной территории. Развитие продаж и увеличение представленности продукции. Обязанности Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на закрепленной территории (Кокшетау, Степногорск, Петропавловск). Развитие продаж, увеличение доли рынка, расширение клиентской базы и подключение новых торговых точек. Участие в разработке и реализации стратегии развития территории, анализ рынка и каналов сбыта. Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений, проведение переговоров и контроль выполнения договорных обязательств. Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами, обеспечение эффективного покрытия территории, представленности продукции, соблюдения стандартов мерчандайзинга и реализации маркетинговых и трейд-маркетинговых программ. Проведение полевых аудитов, совместных визитов с торговыми представителями, оценка эффективности работы команды и разработка мероприятий по повышению продаж. Контроль товарных остатков, своевременного формирования заказов, ведения документооборота и дебиторской задолженности. Подготовка и своевременное предоставление отчетности, анализ результатов работы территории и выполнение иных задач в рамках должностных обязанностей. Наши ожидания Высшее образование. Дополнительное обучение в области продаж или управления будет преимуществом. Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 3 лет. Опыт управления территорией и развития продаж. Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами. Умение анализировать показатели продаж и принимать решения. Развитые организаторские и коммуникативные навыки. Навыки планирования и управления конфликтными ситуациями. Требования к компьютерным навыкам Уверенное владение ПК на уровне опытного пользователя. Практический опыт работы с пакетом Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). Уверенное использование электронной почты и интернет-ресурсов. Навыки подготовки аналитической отчетности и работы с большими объемами данных в Excel будут преимуществом. Мы предлагаем Работу в стабильной и динамично развивающейся дистрибьюторской компании, занимающей лидирующие позиции на рынке Казахстана. Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан. Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к достижению KPI. Возможность профессионального развития, обучения и карьерного роста внутри компании. Работу с известными брендами и участие в развитии сильного портфеля продукции. Насыщенную корпоративную жизнь: участие в корпоративных мероприятиях, праздниках и командообразующих активностях. Работу в команде профессионалов, ориентированной на достижение высоких результатов.