KAM/Key Account Manager/BDM (Apple Solutions) at АСБИС Казахстан — NeverHard

ASBIS — международный лидер в области дистрибуции IT-решений. Мы работаем в 27 странах, и в Казахстане наша миссия — развивать культуру использования Apple в корпоративном сегменте. Мы ищем человека, который станет «лицом» Apple для крупнейших компаний страны и поможет им трансформировать бизнес с помощью лучших технологий в мире. Твоя роль в команде Эта позиция — мост между инновациями Apple, нашими партнерами и крупным бизнесом. Твоя задача — формировать потребность и создавать проекты, которые затем будут реализовывать наши партнеры. Фокус на работу с рынком: Создание спроса: Проведение вдохновляющих презентаций и встреч с топ-менеджментом (C-level) банков, финтеха, ритейла и FMCG. Продажа ценности: Объяснять бизнесу, почему переход на Mac и iPhone — это не про престиж, а про экономию IT-бюджета, удержание талантов и рост эффективности сотрудников. Архитектура проекта: Выявление болей клиента, формирование «лида» и передача его надежному партнеру (реселлеру) для внедрения. Поддержка партнеров и KAM: Усиление переговоров: Выход на встречи, когда партнеру требуется глубокая экспертиза Apple. Экономика и логика: Помощь в расчетах маржинальности, TCO (стоимости владения) и защите коммерческой части проекта. Что поможет тебе стать успешным у нас Hard & Soft skills: Опыт в B2B продажах/BDM в IT или системной интеграции. Ты понимаешь, как устроены закупки в корпорациях. Навыки презентации: Умение упаковать технические характеристики в выгоды для бизнеса (ROI, Employee Experience). Понимание экосистемы дистрибуции: Опыт работы в цепочке «Вендор — Дистрибьютор — Партнер — Клиент». Свободный казахский и английский языки будут значительным преимуществом. Обязательно: Искренний драйв от продуктов Apple и понимание их преимуществ для корпоративного сектора. Почему ASBIS — это твое лучшее карьерное решение Работа с мировым брендом №1: Ты представляешь Apple в составе крупнейшего VAD-дистрибьютора. Профессиональный вес: Твои контакты — это первые лица крупнейших компаний Казахстана. Культура и развитие: Доступ к международной экспертизе ASBIS, обучение от вендора и сильное комьюнити профессионалов. Масштабные задачи: Мы не просто «продаем», мы меняем IT-ландшафт целых вертикалей бизнеса в РК. Условия: Конкурентный оклад + прозрачный бонус за объем реализованных проектов (Opportunity pipeline). Твой следующий шаг Если ты умеешь влюблять бизнес в технологии и хочешь строить карьеру в международной компании — присылай резюме. Давай делать Apple стандартом для бизнеса в Казахстане вместе!