IT Sales Manager (Software / Licenses / Solutions) at Softgile — NeverHard

Softgile — Atlassian Platinum Solution Partner. Мы продаём не только лицензии Atlassian и Lansweeper, но и внедрение, консалтинговые услуги и бизнес-результат на базе Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM, Loom и др.) и собственных решений (Custom Apps на Forge/Connect, ITSM, PPM, SDLC, Cloud Migration, Support). Ищем sales-менеджера, который умеет превращать запрос клиента в чётко сформулированное решение со scope, готовить коммерческие предложения и вести клиента до передачи в delivery. Обязанности Ведение B2B-сделок полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery Работа с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развитие существующей клиентской базы Проведение discovery-сессий: выявление реальной потребности, формирование и фиксация scope Ведение переговоров с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO Презентация ценности решения и ROI, работа с возражениями по бюджету и срокам Поддержание актуальности воронки в CRM (MQL → SQL, стадии сделки, прогнозирование, multi-stakeholder) Подготовка и проведение презентаций, демо и коммерческих предложений Поиск и участие в тендерах Требования Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий / SaaS Подтверждённый опыт presales и discovery (формирование scope, участие в оценке сроков и стоимости) Опыт коммуникации с ЛПР уровня C-level / Head of IT / PMO Свободное владение русским языком, сильный казахский язык Английский язык на рабочем уровне (для прохождения обучения и работы с материалами Atlassian) Уверенная работа с CRM (воронка, квалификация, прогнозирование) Системное мышление, умение структурировать задачи и работать с неопределённостью Сильные презентационные и переговорные навыки Будет плюсом Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM и др.) как инструментов для построения процессов Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT) Опыт продаж в связке с delivery / консалтинговыми командами Опыт работы со сложными моделями контрактов (T&M, Fixed Price, Subscription) Условия Удалённый формат работы (предпочтительно Алматы) Официальное трудоустройство Техника для работы предоставляется компанией Командировки (встречи с клиентами, участие в мероприятиях Atlassian) Обучение и сертификации Atlassian Возможности карьерного роста (развитие в сторону solution sales) Работа в международной компании с экспертной командой и обменом знаниями