Менеджер по продажам IT-инфраструктурных решений (Oracle / Backup / Cloud / ИБ) at Аванта Казахстан — NeverHard

Ищем не «продажника», а человека, который умеет разговаривать с клиентом на языке бизнес-задач, рисков и технической ценности - а не только цены и характеристик. Наш клиент - международная IT-компания, работающая в сфере технологических решений и цифровой трансформации. Много лет развивает экспертизу в инфраструктуре, резервном копировании, базах данных, облачных, сетевых и security-решениях, реализует проекты в нескольких странах, включая Казахстан. Сейчас в поиске сильного менеджера по продажам - того, кто способен выстраивать отношения с действующими заказчиками, развивать новый бизнес и уверенно вести диалог с клиентом на уровне задач, рисков и бизнес-потребностей, а не просто закрывать транзакции. Что предстоит делать: — развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новых заказчиков — выстраивать и реализовывать стратегию продаж с учётом бизнес-целей клиента — выявлять новые возможности для бизнеса и развивать клиентский портфель — взаимодействовать с ЛПР и участвовать в формировании решений под задачи клиента — координировать внутренние команды в рамках сделки: инженерный блок, маркетинг, финансы и другие функции — участвовать в краткосрочном и долгосрочном планировании продаж — сопровождать крупные аккаунты и отвечать за выполнение коммерческих целей Что важно для роли: — от 3–5 лет опыта в IT-продажах, включая работу с корпоративными/enterprise-заказчиками — опыт продажи именно технических решений, а не классических коммерческих продуктов — опыт работы напрямую с конечными заказчиками (не только через дистрибуцию/партнёров) — умение выявлять потребность клиента и аргументированно доносить ценность решения, а не просто продукт и цену — сильные коммуникативные навыки, аналитическое мышление, подтверждённый опыт выполнения планов продаж — высшее образование (техническое будет преимуществом) — казахский и русский - рабочие языки; английский - преимущество, турецкий - дополнительный плюс Скорее всего, это не ваша роль, если: — ваш опыт - классические продажи в FMCG, ритейле или B2C без техпродаж — вы работали в дистрибуции без прямого контакта с конечным заказчиком — ваш опыт - это управление проектом/продуктом/ИБ без функции продаж Будет преимуществом: — опыт продажи инфраструктурных решений: backup, базы данных, облачные технологии, сетевая инфраструктура, информационная безопасность — опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки — понимание Oracle-ландшафта и смежных решений Компания предлагает: — работу в устойчивом международном бизнесе с сильной технической экспертизой — задачи на стыке продаж и технологического консалтинга — график 5/2, гибридный формат — официальное оформление по ТК РК —ДМС — командировки по Казахстану при необходимости — возможность профессионального роста внутри компании Если вам интересно продавать содержательные IT-решения, влиять на реальные задачи бизнеса и развивать клиентские проекты, а не просто закрывать стандартные сделки - будем рады знакомству