Руководитель проектов at IT Холдинг Kazdream — NeverHard

Руководитель проекта О проекте: Мы развиваем новое инновационное направление, которое выводит текущую ИТ-экосистему на массовый B2B-рынок внешнеэкономической деятельности (ВЭД). В рамках проекта объединены два масштабных цифровых продукта: Платформа для самостоятельного таможенного оформления для участников ВЭД. Решение для автоматизированного декларирования e-commerce посылок. Сейчас мы ищем сильного руководителя, который возглавит этот проект, выстроит его коммерческую функцию и обеспечит успешный вывод продуктов на рынок. Чем предстоит заниматься: Стратегия и управление продуктом: Возглавить проект и полностью отвечать за его коммерческую функцию: разработка GTM-стратегии, продажи, партнерства и ценообразование. Работать в тесной связке с Product Management для формирования коммерчески успешного продукта: определение целевых сегментов, ценностного предложения, разработка тарифной модели, валидация Product-Market Fit (PMF) и обеспечение первых продаж. Управлять монетизацией (подписка + транзакции), тарифами и unit-экономикой. Обеспечивать высокую конверсию из free в paid , удержание пользователей (Retention) и рост ARPU. Продажи и маркетинг: Отвечать за коммерческую упаковку: позиционирование, создание сильных офферов, тарифных планов, коммерческих предложений, презентаций и сценариев продаж. Руководить существующей командой BDM и продаж, направлять ее и с нуля выстроить эффективную B2B-воронку. Активно развивать партнерскую сеть: страховые компании, таможенные брокеры, логистические операторы и маркетплейсы. Кросс-функциональное взаимодействие: Управлять бюджетом проекта. Нанимать и развивать команду продаж и Business Development. Выстраивать эффективную кросс-функциональную работу с командами продукта, аналитики и финансов. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт: От 5 лет в B2B-продажах, коммерции или управлении продуктом. Из них минимум 2 года на руководящей или проектной позиции (Head / C-level). Запуск продуктов: Подтвержденный опыт вывода IT/B2B продукта на рынок, построения GTM-стратегии и B2B-воронки с нуля, а также масштабирования продаж. Business Development: Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами (Enterprise) и построения партнерских экосистем. Метрики: Отличное владение метриками подписочной модели (MRR, ARPU, Churn rate, Conversion rate) и глубокое понимание unit-экономики. Языки: Свободное владение казахским и русским языками. Знание английского будет являться преимуществом. Специфика: Понимание сферы ВЭД, таможенного оформления или логистики будет весомым плюсом.