Менеджер по продажам IT-решений IiKO (HoReCa) at RestoIT (РестоАйти) — NeverHard

Менеджер по продажам iiko Продавай не просто программу — помогай бизнесу зарабатывать больше RestoIT — официальный партнёр iiko в Казахстане. Мы внедряем решения для автоматизации ресторанов, кафе, баров, кофеен и других предприятий HoReCa. Сейчас нам нужен менеджер по продажам iiko , который умеет не просто продавать продукт, а разобраться в бизнесе клиента, увидеть его проблему и показать на цифрах, как решение iiko может помочь её решить. Кого мы ищем Нам нужен человек, который действительно дружит с технологиями . Ты быстро ориентируешься в компьютере, умеешь самостоятельно искать информацию, пользоваться поисковыми системами и разбираться в новых цифровых инструментах. Не ждёшь, пока тебе пошагово объяснят очевидные вещи, а умеешь самостоятельно найти ответ и разобраться. Для нас это важно. Ты будешь продавать IT-продукт, поэтому технологическая грамотность — не дополнительный плюс, а часть профессии. Особенно приветствуется опыт: работы с iiko ; продаж IT-продуктов или программного обеспечения; продаж решений для автоматизации бизнеса; работы в ресторанном бизнесе с пониманием процессов HoReCa; продвижения продуктов через рекламу и лидогенерацию. Что предстоит делать 1. Активно искать клиентов Это не позиция, где нужно просто ждать входящих заявок. Ты будешь: самостоятельно искать потенциальных клиентов; делать холодные звонки; выходить на собственников и руководителей заведений; назначать и проводить встречи; проводить холодные встречи; работать с возражениями; доводить клиента до сделки. Страх контакта с незнакомыми людьми здесь не сработает. Нужно быть готовым регулярно общаться с новыми людьми и спокойно инициировать контакт первым. 2. Проводить живые встречи Работа предполагает личные встречи с клиентами , поэтому важно быть готовым к высокой степени коммуникации. Первые встречи с клиентами проходят совместно с руководителем отдела продаж — мы помогаем разобраться в продукте, процессе продаж и специфике переговоров. Дальше ты постепенно переходишь к самостоятельному ведению встреч. 3. Разбираться в бизнесе клиента Твоя задача — не просто рассказать клиенту, что умеет iiko. Нужно понять: как сейчас работает его заведение; где возникают потери; сколько времени и денег тратится на ручные процессы; где возникают ошибки и злоупотребления; какие проблемы есть с учётом, складом, персоналом и продажами. А затем показать клиенту конкретное решение . 4. Продавать через цифры Хорошие математические и аналитические способности здесь действительно важны. Нужно уметь показать клиенту на цифрах: где он теряет деньги сейчас → сколько может стоить проблема → что изменится после автоматизации → какую экономическую выгоду может дать решение. Поэтому нам нужен человек, который умеет работать не только словами, но и цифрами . Важная часть работы — обучение iiko — достаточно объёмный продукт. Перед началом самостоятельных продаж тебе предстоит изучить значительный объём информации о продукте, его возможностях, решениях и специфике работы с HoReCa. Поэтому нам нужен человек, который: умеет читать и понимать прочитанное ; способен работать с большим объёмом информации; умеет самостоятельно изучать материал; не боится технической информации; умеет задавать содержательные вопросы; способен самостоятельно искать ответы. Если тебе сложно разбираться в новых программах и технологиях — эта вакансия, скорее всего, не подойдёт. Дисциплина и работа в CRM Для этой позиции важна рабочая дисциплина и системность . Рабочий день начинается в офисе в 10:00. В течение рабочего дня менеджер самостоятельно планирует свою работу, но все ключевые активности должны быть зафиксированы в CRM: исходящие и проведённые звонки; назначенные и проведённые личные встречи; результаты контактов; следующие шаги по клиенту. Фиксация звонков и личных встреч в CRM обязательна. Это не формальность: данные CRM используются для контроля выполнения KPI и оценки результатов работы. Поэтому нам нужен человек, который способен работать системно, соблюдать договорённости и выполнять установленные показатели без постоянного контроля со стороны руководителя. Работа в команде Продажи iiko — это не работа в изоляции. Тебе постоянно придётся взаимодействовать: с руководителем отдела продаж; с другими менеджерами; с инженерами технической поддержки; со специалистами по внедрению; с клиентами. Поэтому важны высокая коммуникабельность, умение договариваться и нормальное взаимодействие с коллегами. Контроль качества внедрения После продажи работа не заканчивается. Важно, чтобы клиент получил именно тот результат, который ему обещали на этапе продажи. Поэтому менеджер участвует во взаимодействии с командой внедрения и контролирует качество реализации договорённостей с клиентом . Условия График: понедельник–пятница, 10:00–19:00 Рабочий день начинается в офисе. Офис: Алматы, ул. Казыбек Би, 65 (здание Казконтракт) Система дохода На первые 3 месяца предусмотрена фиксированная часть от 350 000 тенге с постепенным снижением окладной составляющей при условии соблюдения условий для KPI до 150 000 тенге + процент от продаж . Процентная часть постепенно увеличивается в течение первых трёх месяцев и достигает максимальной ставки на третьем месяце, с 25% до 75%. KPI на период адаптации: в среднем 30 исходящих звонков в день ; 2 личные встречи в день ; обязательная фиксация рабочих активностей в CRM. Система мотивации прозрачная: ты понимаешь, за что получаешь деньги и как можешь увеличить свой доход . Отдельные условия Если у тебя есть опыт лидогенерации, работы с рекламой и самостоятельного привлечения клиентов , обязательно укажи это в отклике. Для кандидатов с таким опытом предусмотрены отдельные условия мотивации . Что будет твоим преимуществом опыт работы с iiko; опыт продаж IT-продуктов; опыт B2B-продаж; опыт продаж решений по автоматизации; знание HoReCa; опыт лидогенерации; понимание рекламы и digital-инструментов; развитое математическое и аналитическое мышление; высокая технологическая грамотность. Важное условие отклика Обязательно сопроводительное письмо. Напиши своими словами и коротко : Почему ты откликаешься именно на вакансию менеджера по продажам iiko? Не нужно писать длинное мотивационное письмо. Нам важно увидеть твой собственный ответ , поэтому шаблонный текст или текст, полностью созданный AI, нам не подходит. В приоритете рассматриваем отклики с заполненным резюме и сопроводительным письмом. Если тебе интересно продавать технологии, разбираться в бизнесе клиента, работать с цифрами и видеть результат своих продаж — будем рады познакомиться.