Менеджер по продажам IT-решений at Аванта Казахстан — NeverHard

Наш клиент - международная IT-компания, работающая в сфере технологических решений и цифровой трансформации. Компания много лет развивает экспертизу в инфраструктуре, резервном копировании, базах данных, облачных, сетевых и security-решениях и реализует проекты в нескольких странах, включая Казахстан. Сейчас команда в поиске сильного менеджера по продажам, который умеет работать не только с коммерческой частью сделки, но и понимает ценность технического решения для клиента. Это роль для человека, который способен выстраивать отношения с действующими заказчиками, развивать новый бизнес и уверенно вести диалог с клиентом на уровне задач, рисков и бизнес-потребностей. Что предстоит делать: — развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новых заказчиков — выстраивать и реализовывать стратегию продаж по клиентам с учетом их бизнес-целей — выявлять новые возможности для бизнеса и развивать клиентский портфель — взаимодействовать с ЛПР и участвовать в формировании решений под задачи клиента — координировать внутренние команды в рамках сделки: инженерный блок, маркетинг, финансы и другие функции — участвовать в краткосрочном и долгосрочном планировании продаж — сопровождать крупные аккаунты и работать на выполнение коммерческих целей. Что важно для роли: — опыт продаж в IT-сфере — высшее техническое образование — понимание специфики продаж технических решений, а не только классических коммерческих продуктов — опыт работы с конечными заказчиками — умение выявлять потребность клиента и аргументированно объяснять ценность предлагаемого решения — сильные коммуникативные навыки, аналитическое мышление, хорошая организация работы и подтвержденный опыт выполнения планов продаж — казахский и русский - рабочие языки; английский будет преимуществом. Турецкий - как дополнительный плюс. Будет преимуществом: — опыт в продаже инфраструктурных решений — опыт работы с решениями в области резервного копирования, баз данных, облачных технологий, сетевой инфраструктуры, информационной безопасности — опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки — понимание Oracle-ландшафта и смежных решений Что предлагает компания: — работа в устойчивом международном бизнесе с сильной технической экспертизой — задачи на стыке продаж и технологического консалтинга — график 5/2 — официальное оформление по ТК РК — ДМС — командировки по Казахстану при необходимости — возможность профессионального роста внутри компании Эта роль подойдет кандидату, которому интересно продавать содержательные IT-решения, работать с реальными задачами бизнеса и влиять на развитие клиентских проектов, а не просто закрывать стандартные транзакционные продажи