Руководитель отдела продаж at InnGress — NeverHard

О компании BRENDO — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания и эксклюзивный представитель международных брендов в Казахстане. Компания работает в категориях beauty, baby care и household, развивая продажи через национальные и региональные сети, аптеки, оптовых партнеров и e-commerce, включая Kaspi и Wildberries. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать коммерческое направление, выстроить сильную команду и создать эффективную систему продаж. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по основным каналам дистрибуции; Отвечать за выполнение планов по обороту, маржинальности, покрытию и дебиторской задолженности; Управлять командой торговых представителей, супервайзеров и KAM; Участвовать в подборе, адаптации, обучении и мотивации сотрудников; Выстраивать систему KPI и контролировать выполнение планов; Вести переговоры и развивать отношения с национальными и региональными сетями, аптечными сетями и крупными оптовыми партнерами; Анализировать продажи по брендам, SKU, регионам и каналам; Контролировать остатки и совместно с логистикой и маркетингом планировать потребность в товаре; Настраивать и совершенствовать процессы продаж и работу CRM; Контролировать работу отдела в AmoCRM / аналогичных системах и 1С; Совместно с маркетингом и трейд-маркетингом запускать промоактивности и новые бренды. Наш идеальный кандидат: Опыт работы от 3–5 лет на позиции РОПа, руководителя продаж или Senior KAM; Опыт в FMCG, beauty, фармацевтике или дистрибуции; Подтвержденный опыт работы с крупными сетями и аптечным ритейлом Казахстана; Сильные навыки коммерческих переговоров; Умение работать с цифрами, аналитикой, P&L и коммерческими показателями; Опыт построения и управления отделом продаж; Навыки формирования KPI, мотивации и развития команды; Уверенное владение Excel, 1С и CRM-системами; Коммерческое мышление, системность, инициативность и ориентация на результат. Что предлагаем: Доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система за выполнение KPI, план продаж и показатели маржинальности; График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00 часов; Работа с портфелем востребованных международных брендов; Возможность самостоятельно выстроить и масштабировать отдел продаж; Высокая степень влияния на коммерческую стратегию компании; Амбициозные задачи и возможность профессионального роста; Официальное трудоустройство.