Территориальный менеджер по продажам по г. Павлодар at INFAPRIM KZ (ИНФАПРИМ КЗ) — NeverHard

Обязанности: Выполнение месячных, квартальных и годовых планов продаж на закрепленной территории. Обеспечение достижения целевых показателей по дистрибуции продукции во всех каналах продаж. Развитие представленности продукции и обеспечение соблюдения корпоративных стандартов присутствия в торговых точках (современная торговля, традиционная розница, фармацевтический канал, специализированные торговые точки, оптовый канал). Разработка и реализация стратегии развития продаж по каналам сбыта. Участие в разработке годового коммерческого плана и контроль реализации утвержденных активностей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и развитие долгосрочных партнерских отношений. Разработка и внедрение коммерческих условий сотрудничества для ключевых клиентов. Планирование продаж на месячный, квартальный и годовой периоды, обеспечение выполнения плановых показателей. Управление продажами через команду дистрибьютора и прямых клиентов. Управление и развитие команды партнера: участие в подборе персонала, обучение, постановка задач, контроль исполнения и развитие компетенций сотрудников. Разработка, внедрение и контроль эффективности KPI для торговых команд партнеров. Контроль и эффективное управление бюджетом, выделенным на продвижение продукции на закрепленной территории. Анализ рынка, конкурентной среды и ключевых показателей эффективности, подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию бизнеса. Требования: Высшее образование. Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет на руководящей должности (супервайзер, территориальный менеджер или аналогичная позиция). Практический опыт управления дистрибьюторской сетью и торговыми командами. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. Отличное знание вверенной территории Развитые аналитические навыки, навыки планирования, проведения презентаций и деловой переписки. Уверенное владение MS Excel (в том числе сводные таблицы), PowerPoint и пакета MS Office Мы предлагаем Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан. График работы: 5/2 , с 08:00 до 17:00 . Конкурентную заработную плату: квартальные бонусы после успешного прохождения испытательного срока. Оплату мобильной связи (симкарта либо eSim) Медицинское страхование (ДМС после прохождения испытательного срока) Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании.