Менеджер по продажам - импланты IDL at IDL IMPLANTS — NeverHard

В Астане есть врачи, которые каждую неделю ставят импланты - и есть выбор, чьи. Наша задача - чтобы выбирали IDL, и не потому что дешевле, а потому что с нами выгоднее в долгую. Если продажи для тебя - это "предложил скидку и жду ответа", лучше пройти мимо. Мы - IDL Dental Technologies, производитель и дистрибьютор собственного бренда имплантов IDL, а также мировых брендов оборудования, инструментов и материалов для стоматологии. В Астане у нас уже есть база клиник и врачей - тебе не с нуля, но и не на автопилоте. Твоя главная задача - импланты: доносить до хирургов ценность бренда так, чтобы разговор шёл не о цене, а о результате для пациента и выгоде для практики врача. Параллельно в твоём прайсе - весь остальной портфель компании (материалы, инструменты, оборудование), но это опора, а не основная работа. Деньги. Базовая комиссия с оборота + KPI-бонус (план, новые клиники, средний чек, доля импланта IDL в продажах) + премия за топ-3 место в рейтинге компании. Чем выше доля имплантов в твоих продажах - тем выше совокупный доход. В сопроводительном письме ответь: врач говорит "мне предлагают такие же импланты дешевле". Что ты скажешь, чтобы не потерять его и не уйти в демпинг? Что нужно уметь: 1. B2B продажи с личными встречами - работа строится на визитах в клиники, не на звонках из офиса. 2. Выстраивать доверие с врачом - здесь не продают "в лоб", здесь продают экспертизой. 3. Держать цену и не сливаться в скидку при первом возражении. 4. Вести воронку и повторные заказы дисциплинированно, через CRM. 5. Знание стоматологического рынка Астаны - большой плюс. Обучение продукту, поддержка от РОПа на старте и понятную систему роста внутри компании - гарантируем. Ключевые навыки: B2B продажи · Переговоры · Работа с возражениями · CRM · Удержание цены · Развитие клиентской базы Мы предлагаем: фиксированный оклад % от продаж - от 5 до 10 топливо корпоративную связь комфортное рабочее мессто в БЦ Санкт -Петербург