Региональный руководитель направления HoReCа at ТОРГОВЫЙ ДОМ ROKOS — NeverHard

Региональный руководитель по развитию HoReCa Развитие и масштабирование канала HoReCa на вверенной территории за счёт привлечения новых клиентов, увеличения доли присутствия у действующих партнёров и выстраивания системной работы с ключевыми заведениями. Задачи Развитие канала HoReCa (рестораны, кафе, отели, кейтеринг, фудкорты) Привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы Увеличение объёмов продаж и доли присутствия у действующих клиентов Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заведениями и шеф-поварами Проведение переговоров, согласование коммерческих условий Запуск и продвижение ассортимента (ввод новых позиций, дегустации, презентации) Контроль представленности продукции и стандартов работы в точках Управление командой (менеджеры, торговые представители, бренд-шефы при наличии) Анализ рынка, конкурентов и трендов HoReCa Взаимодействие с маркетингом (акции, мероприятия, продвижение) Зона ответственности Выполнение плана продаж по каналу HoReCa (Астана, Караганда, Алматы, Шымкент) Рост клиентской базы и объёма отгрузок Развитие ключевых клиентов Доля присутствия продукции в заведениях Эффективность команды Требования Опыт работы в HoReCa / FMCG от 3–5 лет продукты питания Опыт развития продаж и работы с заведениями Навыки переговоров и выстраивания партнёрских отношений Понимание специфики канала (меню, маржинальность, сезонность) Опыт управления командой (желательно) Готовность к активной полевой работе Ключевые компетенции Переговоры и влияние Ориентация на результат Развитие клиентов Коммуникация и нетворкинг Гибкость и адаптивность