Менеджер по продажам / менеджер по развитию продаж медицинских изделий at ОФ Heart Center Foundation — NeverHard

Просим ПРОЧИТАТЬ ВНИМАТЕЛЬНО ТРЕБОВАНИЯ!!!! Менеджер по продажам / менеджер по развитию продаж медицинских изделий Основная цель должности Создание и развитие системы продаж медицинских изделий завода с нуля путем активного поиска и привлечения дистрибьюторов, формирования клиентской базы, развития новых каналов реализации продукции и вывода продукции на рынок Казахстана и стран ЕАЭС. Функциональные обязанности Поиск и развитие дистрибьюторов Активный поиск потенциальных дистрибьюторов медицинских изделий на территории Казахстана и стран ЕАЭС. Проведение переговоров с дистрибьюторскими компаниями. Подготовка и сопровождение коммерческих предложений. Проведение презентаций продукции и завода. Организация встреч и переговоров с лицами, принимающими решения. Сопровождение процесса заключения договоров. Формирование клиентской базы с нуля Создание и постоянное расширение клиентской базы. Поиск и внесение в CRM: дистрибьюторов; аптечных сетей; лабораторий; медицинских центров; клиник; государственных медицинских организаций; частных медицинских организаций; тендерных площадок; маркетплейсов; промышленных партнеров. Систематизация информации по клиентам. Развитие альтернативных каналов продаж Поиск новых направлений реализации продукции: аптечные сети; электронные торговые площадки; маркетплейсы; корпоративный сегмент; контрактное производство; региональные дилеры; экспортные продажи; государственные закупки; специализированные медицинские проекты. Анализ эффективности каналов продаж. Аналитическая работа Анализ рынка медицинских изделий. Мониторинг конкурентов: ассортимент; цены; условия работы; каналы продаж. Подготовка отчетов по развитию рынка. Внутреннее взаимодействие Работа с производственным подразделением. Взаимодействие с отделом маркетинга. Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. Участие в разработке стратегии продаж. Требования к кандидату Обязательные требования Образование Высшее образование. Предпочтительно: медицина; фармацевтика; менеджмент; маркетинг; экономика. Опыт работы От 2–3 лет в B2B-продажах. Желателен опыт в: медицинских изделиях; фармацевтике; лабораторном направлении; расходных медицинских материалах; дистрибьюторских компаниях. Профессиональные навыки Опыт активных продаж. Навыки поиска клиентов с нуля. Навыки холодных звонков. Опыт проведения переговоров. Навыки подготовки коммерческих предложений. Навыки проведения презентаций. Опыт работы в CRM. Владение Excel на уровне уверенного пользователя. Навыки анализа рынка. Личностные качества Критически важные: инициативность; высокий уровень самоорганизации; настойчивость; ориентация на результат; аналитическое мышление; коммуникабельность; стрессоустойчивость; способность самостоятельно принимать решения. Для стартап-производства особенно важно: готовность работать в условиях отсутствия готовой клиентской базы; способность самостоятельно находить решения; отсутствие страха перед холодными продажами; готовность совмещать поиск, продажи и развитие рынка.