Руководитель отдела продаж (Head of Sales) at OpenRate — NeverHard

OpenRate — кэшбэк-приложение для ресторанов с реферальной механикой: пользователь получает промокод, делится им с друзьями, и оба получают выгоду от использования кода. Также в приложении есть квесты, за выполнение которых пользователи получают промокоды на кэшбэк. Продукт сейчас на стадии beta/MVP и тестируется с первыми пользователями. Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя подключение ресторанов-партнёров к платформе и построит это направление с нуля. Чем предстоит заниматься Разработать и реализовать стратегию продаж для привлечения ресторанов-партнёров в Казахстане. Лично вести переговоры с ресторанами и сетями на старте, пока команда продаж не сформирована. Построить отдел продаж: нанять, обучить и мотивировать менеджеров по работе с ресторанами. Разработать воронку продаж, скрипты переговоров и презентационные материалы для ресторанов. Определить и согласовать условия сотрудничества с ресторанами (комиссия, условия участия в кэшбэк-механике). Выстроить процесс онбординга ресторана — от первого контакта до полноценного подключения к платформе. Ставить и контролировать KPI: число подключённых ресторанов, конверсия из лида в партнёра, удержание партнёров. Собирать обратную связь от ресторанов и передавать её в продуктовую команду. Регулярно отчитываться перед основателем о результатах и планах. Что мы ожидаем от кандидата Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них от 1 года — на руководящей позиции или в роли играющего тренера. Опыт продаж в HoReCa, фудтех, финтех-эквайринге или SaaS для малого и среднего бизнеса — большой плюс. Опыт построения отдела продаж с нуля или в ранней стадии стартапа. Понимание специфики ресторанного рынка Казахстана: как принимаются решения, кто ЛПР, какие есть возражения. Сильные навыки переговоров, работы с возражениями и заключения договорённостей. Готовность на старте работать руками — самому ходить по ресторанам и закрывать сделки. Ориентация на результат и комфорт с темпом и неопределённостью стартапа. Свободный русский язык; казахский будет преимуществом при работе с региональными сетями. Условия Оклад + бонус, привязанный к числу подключённых ресторанов и выполнению KPI. Возможность выстроить направление и команду с нуля, влиять на продукт и стратегию. Гибкий график.