Head of Sales at International Advisory Centre — NeverHard

Проекты: Экосистема New Vision Миссия роли: Построить и развивать эффективную систему продаж продуктов экосистемы New Vision, обеспечивая выполнение планов по выручке, развитие команды продаж и постоянное совершенствование процессов работы с клиентами. Обязанности: 1. Управление продажами - Выполнять планы продаж по всем продуктам компании. - Планировать и анализировать ключевые показатели отдела продаж. - Управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе. - Формировать прогнозы продаж и регулярно анализировать результаты. 2. Построение системы продаж - Разрабатывать и совершенствовать процессы продаж. - Создавать и обновлять скрипты, регламенты и стандарты работы. - Контролировать качество ведения CRM и соблюдение процессов. - Анализировать эффективность каналов привлечения и продаж совместно с маркетингом. 3. Управление командой - Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам. - Проводить регулярные планерки, разборы звонков и индивидуальные встречи. - Обучать команду современным техникам продаж. - Формировать культуру высокой ответственности и ориентации на результат. 4. Работа с ключевыми клиентами - Лично участвовать в переговорах по наиболее важным сделкам. - Помогать менеджерам закрывать сложные сделки. - Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами компании. 5. Взаимодействие с другими подразделениями - Работать в тесной связке с маркетингом для повышения качества лидов. - Взаимодействовать с руководителями проектов для понимания продуктов и потребностей клиентов. - Предлагать инициативы по развитию коммерческих продуктов компании на основе обратной связи от клиентов. Требования: Главное требование — наличие подтвержденных результатов в построении или развитии системы продаж и выполнении планов продаж. - Опыт управления отделом продаж. - Опыт личных продаж продуктов или услуг со средним и высоким чеком. - Опыт найма, обучения и развития менеджеров по продажам. - Умение работать с CRM и аналитикой продаж. - Системное мышление и сильные управленческие навыки. - Высокий уровень ответственности и ориентация на результат. - Английский язык будет преимуществом. Личные качества: - Лидерские качества. - Высокий уровень энергии. - Сильные коммуникативные навыки. - Аналитическое мышление. - Настойчивость и умение достигать целей. - Инициативность. - Умение принимать решения и брать ответственность. Условия: Мы предлагаем: - Возможность построить систему продаж одного из самых амбициозных образовательных проектов региона. - Работу с международными экспертами, предпринимателями и лидерами мнений. - Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческой стратегии компании. - Профессиональный и карьерный рост вместе с развитием компании. - Конкурентный фиксированный оклад + прозрачную систему бонусов, привязанную к результатам отдела продаж.