Руководитель управления лидогенерации (Head of Leadgen iGaming) at Частная компания “Automated Communication Solutions Ltd.” — NeverHard

Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - быстрорастущая IТ компания. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий. Мы ищем энергичного и опытного Head of Leadgen с опытом работы в сфере iGaming , который обеспечит стабильный и предсказуемый поток качественных встреч для отдела продаж через эффективную организацию процессов лидогенерации. Обязанности: Управление двумя подотделами (основной и экспериментальный). KPI: ≥4 сделки/мес в основном потоке. Тестирование гипотез: запуск и оценка 2–3 гипотез/мес через экспериментальный отдел. KPI: конверсия сообщение → релевантная встреча. Финансовая модель отдела: контроль расходов, CAC, окупаемости связок. Цель: рентабельность >20% по году. Развитие агентской программы: управление агентами на локациях (Мальта, Лондон, Кипр), KPI: ≥5 квалифицированных лидов/мес с каждой локации. Найм и онбординг: самостоятельное закрытие вакансий в команду, разработка системы онбординга и контроля качества. Отчётность для CEO: еженедельные операционные отчёты по воронке, гипотезам, бюджету. Требуемый опыт: Опыт в iGaming , понимание специфики рынка. От 3 лет в B2B продажах (обязательно в IT, SaaS или iGaming). От 2 лет управления командой (5+ человек). Опыт выстраивания холодного и тёплого аутрича. Практика работы с воронкой от лида до закрытия сделки. Ключевые навыки и умения: Управление командой: постановка KPI, регулярный менеджмент (1:1, разборы воронок, обратная связь). Аналитическое мышление: работа с данными по связкам, воронкам, unit-экономике. Гипотезное мышление: формулировка, приоритизация и тестирование гипотез с метриками успеха. Знание B2B iGaming-рынка: продукты (retention, CRM, telecom), профиль клиентов и их боли. Переговоры и ведение сделок: закрытие сделок со средним чеком $2 500 при цикле 2–3 месяца. Операционный менеджмент: управление двумя подотделами, распределение нагрузки, найм. Технические навыки: CRM (Bitrix24 или аналог): уверенный пользователь, настройка воронок, контроль pipeline. Telegram / LinkedIn / WhatsApp outreach: понимание механики cold + warm, знание инструментов рассылок. Excel / Google Sheets: уверенное владение (unit-экономика, бюджеты, воронки). Инструменты парсинга и лидогенерации: базовое понимание, управление процессом через команду. AI-инструменты (ChatGPT, Claude и аналоги): рабочий уровень (скрипты, анализ данных, генерация гипотез). Fireflies.ai или аналог: плюс, но не обязательно. Мы предлагаем: Возможность работы в быстрорастущей IT компании. Официальное трудоустройство. Профессиональный рост с возможностью возглавить отдел продаж по новым отраслям. Удаленный формат работы. График работы : 5/2, с 9:00 - 18:00. Телеграмм для связи: @Elena_ACS