Head of Healthcare Partnerships at AyaHealth — NeverHard

Aya - казахстанская AI-first healthtech-платформа, которая создает новый способ взаимодействия человека со своим здоровьем. Мы строим единое цифровое пространство, где человек может не просто найти медицинскую услугу, а управлять своим здоровьем в одном месте: обратиться к врачу, пройти диагностику и анализы, получить лекарства, хранить историю здоровья и получать персональные рекомендации и сопровождение. В основе Aya - технологии и AI, которые помогают сделать путь человека в медицине более понятным, связанным и проактивным. Наша цель - убрать фрагментарность, ожидание и неопределенность из взаимодействия человека с медициной и сделать заботу о здоровье естественной частью повседневной жизни. Aya - не агрегатор клиник и не каталог медицинских услуг. Клиники, врачи, лаборатории, аптеки и другие медицинские организации становятся частью единого пользовательского пути Aya, в центре которого находится человек и его здоровье. Мы начинаем не с нуля Значительная часть медицинской инфраструктуры уже интегрирована непосредственно в продукт Aya. Сегодня: •⁠ ⁠внутри Aya полностью интегрирована и работает крупная аптечная сеть с 200+ аптеками; •⁠ ⁠внутри Aya полностью интегрирована и работает крупная лабораторная сеть со 140+ лабораториями и пунктами обслуживания; •⁠ ⁠Aya интегрирована с МИС, объединяющей 700+ клиник, с которыми предстоит провести onboarding и обеспечить полноценное подключение к Aya. Следующий этап - сформировать сильную сеть медицинских партнеров, способную обеспечивать пользователю Aya качественную медицинскую помощь на каждом этапе его пути. Для этого мы ищем Head of Healthcare Partnerships, который построит и возглавит направление партнерств Aya с медицинскими организациями. Главная задача на старте Первый приоритет - организовать onboarding клиник из существующей базы 700+ медицинских организаций, доступных через интегрированную с Aya МИС. Необходимо построить системный процесс: контакт → переговоры → условия сотрудничества → договор → onboarding → активация → врачи и услуги доступны пользователям Aya. Одновременно необходимо расширять покрытие Aya новыми медицинскими организациями и сервисами там, где это необходимо для полноценного пользовательского пути. Что предстоит делать •⁠ ⁠В течение первого месяца сформировать и запустить команду Healthcare Partnerships. •⁠ ⁠Построить систему масштабного onboarding клиник из существующей базы 700+ медицинских организаций. •⁠ ⁠Определить приоритетность подключения клиник по качеству, специализации, географии, доступности врачей и потребностям пользователей Aya. •⁠ ⁠Организовать системную работу команды с собственниками и руководителями медицинских организаций. •⁠ ⁠Лично вести переговоры с крупнейшими клиниками и медицинскими сетями. •⁠ ⁠Обеспечивать прохождение партнеров от первого контакта до полноценного запуска внутри Aya. •⁠ ⁠Развивать отношения с уже интегрированными аптечной и лабораторной сетями. •⁠ ⁠Привлекать новые клиники, лаборатории, аптечные и диагностические сети и другие необходимые медицинские сервисы. •⁠ ⁠Формировать коммерческие модели и условия сотрудничества. •⁠ ⁠Совместно с Product, Tech и Operations обеспечивать быстрый и качественный onboarding партнеров. •⁠ ⁠Создать прозрачный pipeline по всем медицинским организациям. •⁠ ⁠Управлять конверсией между этапами подключения и результатами команды. •⁠ ⁠Обеспечивать необходимое покрытие медицинских услуг для пользователей Aya. Что для нас важно •⁠ ⁠Опыт B2B Sales, Business Development или Strategic Partnerships от 5 лет. •⁠ ⁠Опыт управления коммерческой командой. •⁠ ⁠Подтвержденный опыт привлечения и закрытия крупных B2B-партнерств. •⁠ ⁠Опыт переговоров на уровне собственников, CEO и топ-менеджмента. •⁠ ⁠Умение организовать системную работу одновременно с большим количеством партнеров. •⁠ ⁠Опыт построения команды и процессов с нуля. •⁠ ⁠Понимание полного цикла B2B-партнерства: контакт → переговоры → договор → onboarding → запуск. •⁠ ⁠Умение работать с CRM, pipeline, conversion и forecast. •⁠ ⁠Сильные переговорные и коммуникационные навыки. •⁠ ⁠Высокая самостоятельность, скорость и ориентация на измеримый результат. •⁠ ⁠Опыт в healthcare, healthtech, страховании, лабораторной диагностике, фармацевтике или смежных индустриях будет преимуществом. •⁠ ⁠Знание рынка частной медицины Казахстана и профессиональные контакты будут преимуществом. •⁠ ⁠Свободный русский язык; казахский и английский — преимущество. Как мы оцениваем результат Для нас результат - не количество звонков, встреч или подписанных соглашений. Результат - сколько качественных медицинских организаций полноценно подключено к Aya и насколько хорошо они обеспечивают потребности наших пользователей. На первом этапе основной фокус: 700+ клиник → onboarding → активация → врачи и услуги доступны пользователям Aya. Дальше — увеличение качества и полноты медицинского покрытия Aya по Казахстану. Почему сейчас Aya находится непосредственно перед выходом на рынок, но будущий руководитель приходит не в проект на уровне идеи. В продукт уже интегрированы и работают: 200+ аптек 140+ лабораторий и пунктов обслуживания Создана интеграция с МИС, объединяющей 700+ клиник. Теперь необходимо превратить эту технологическую инфраструктуру в сильную сеть медицинских партнеров, которая позволит Aya сопровождать человека на разных этапах заботы о здоровье. Мы ищем человека, который сформирует команду, построит систему партнерств и вместе с нами будет создавать новый стандарт взаимодействия человека со своим здоровьем в Казахстане.