Head of Growth / CMO — B2B On-prem at PanDev — NeverHard

PanDev Metrics - платформа аналитики разработки. Мы объединяем данные из IDE, Git и таск-трекеров, чтобы компании могли оценивать использование AI-инструментов, находить узкие места и управлять эффективностью разработки. Ищем Head of Growth / CMO с опытом продвижения сложных продуктов и готовностью самостоятельно работать руками. Вам предстоит отвечать за привлечение клиентов и конверсию: разбираться в аудитории, формулировать предложения, запускать кампании, тестировать гипотезы и доводить работающие подходы до масштабирования. Для нас самостоятельность - это способность пройти весь путь от идеи до запуска и измеримого результата. Что предстоит делать Изучать продукт, проводить интервью с клиентами, определять целевые сегменты и причины покупки. Формировать позиционирование и объяснять ценность технического продукта понятным для покупателя языком. Самостоятельно запускать и тестировать каналы привлечения: рекламу, контент, SEO, LinkedIn, email и партнёрства. Выбирать приоритеты на основе данных. Создавать посадочные страницы, тексты, офферы и цепочки коммуникаций; самостоятельно собирать первые версии и запускать эксперименты. Управлять конверсией на каждом этапе: посещение → заявка → демо → пилот → оплата, совместно с продажами и продуктовой командой. Настраивать аналитику, отслеживать источники и качество лидов, стоимость привлечения и вклад маркетинга в выручку. Вести регулярный цикл экспериментов: гипотеза, приоритет, запуск, оценка результата, следующий шаг. Подключать подрядчиков под конкретные задачи, ставить им цели и проверять качество работы. Что нам важно Опыт продвижения сложных B2B-продуктов: SaaS, IT-платформ, инструментов для разработчиков, AI-продуктов или корпоративного ПО. Понимание продаж с длинным циклом, несколькими участниками принятия решения, демо и пилотами. Кейсы, в которых вы лично запускали маркетинг, улучшали конверсию и влияли на коммерческий результат. Умение самостоятельно работать с рекламными кабинетами, веб-аналитикой, CRM, посадочными страницами и инструментами автоматизации. Способность находить причины низкой конверсии и проверять решения через эксперименты. Умение приоритизировать задачи и распределять бюджет в условиях ограниченных ресурсов. Готовность глубоко разобраться в продукте и разговаривать с технической аудиторией: CTO, руководителями разработки и AI/ML-командами. Как будем оценивать результат По количеству и качеству привлечённых потенциальных клиентов, конверсии в демо, пилоты и оплату, стоимости привлечения и вкладу маркетинга в выручку. Важны скорость проверки гипотез и способность превращать успешные эксперименты в повторяемый процесс. Что указать в отклике Расскажите о двух-трёх релевантных кейсах: какой продукт продвигали, что запускали лично, с каким бюджетом работали и каких результатов достигли. Особенно интересны примеры, где вы нашли причину низкой конверсии и смогли её улучшить. 600к это вилка, можем обсудать больше зп