Head of Business Development / Senior Account at ConvertMe — NeverHard

Привет! Мы - ConvertMe , агентство с опытной командой digital- и IT-экспертов из Краснодара и проектами по всей России. Наша миссия - помогать бизнесам расти. Мы знаем, как превратить трафик в лиды, а лиды - в продажи. Мы основываем стратегии для клиентов на данных, аналитике и глубоком понимании рынка. Сейчас мы выходим на рынок Казахстана. Ищем не менеджера по продажам, а человека, который станет лицом ConvertMe в Казахстане : будет представлять агентство, заводить первых клиентов и строить наше присутствие в стране с нуля, опираясь на ресурсы и экспертизу опытной команды. Что мы предлагаем: Возможность построить направление с нуля и влиять на стратегию: быстрые решения «на земле» без долгих согласований; Фикс + переменная часть (бонус за приведённых клиентов, возможен % от оборота / маржи по сделке) - конкретные цифры обсуждаем индивидуально на собеседовании; Работу в Алматы с выездами на встречи по стране и тесной связкой с командой в Краснодаре; Поддержку на старте: тебя будет сопровождать управленческая команда, а за спиной - готовый продакшн, аналитика и кейсы агентства; Корпоративное обучение и участие в бизнес-мероприятиях и конференциях для расширения профессиональных связей; И конечно, классный и уникальный опыт, который может перерасти во что-то большее) Что предстоит делать: Приводить новых клиентов в агентство: входящий и холодный трафик, в том числе собственные контакты на рынке Казахстана; Представлять бренд ConvertMe на встречах, отраслевых мероприятиях, тендерах и в переговорах - с полномочиями договариваться в рамках согласованных лимитов; Выполнять планы по выручке; Устанавливать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, партнёрами и стейкхолдерами; Изучать рынок Казахстана и активности конкурентов, вместе с командой искать точки роста; Адаптировать предложение агентства под местный рынок: какие услуги, каналы и площадки здесь востребованы; Координироваться с командой в Краснодаре по стратегическим решениям (позиционирование, ценообразование, новые ниши) и вести отчётность по сделкам и воронке. На что обращаем внимание: Опыт B2B-продаж от 5 лет, желательно в digital, IT или маркетинговых услугах; Опыт в роли Country Manager / Head of Sales / Business Development / Commercial Manager; Опыт запуска нового бизнеса, открытия филиала или вывода компании на новый рынок; Опыт управления продажами и маркетингом; Опыт составления, защиты и выполнения P&L, управления unit-экономикой; Опыт оптимизации расходов: сокращение операционных затрат без потери качества и падения выручки; Знание деловой среды Казахстана и активная база контактов ЛПР (преимущественно застройщики и авто) - большое преимущество; Понимание местных digital-площадок (Kolesa, Krisha, 2ГИС, Kaspi) - плюс; Свободный русский; казахский и английский - плюс; Готовность представлять ConvertMe в Казахстане и отвечать за репутацию агентства на рынке. В общем, предлагаем строить новое направление, зарабатывать и напрямую влиять на успех компании в новой стране) Если этот вызов откликается или есть вопросы - пиши, мы на связи и ждём, возможно, именно тебя)