GTM Manager / Менеджер по развитию (с опытом в B2B и В2G продажах) at Частная компания “Automated Communication Solutions Ltd.” — NeverHard

Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - быстрорастущая IТ компания. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий. Мы ищем в нашу команду GTM Manager / менеджера по развитию , который поможет внедрить наш IT-продукт в государственных и коммерческих организациях Казахстана с опытом в B2B, B2G или квазигосударственных продажах и навыками построения системных коммуникаций и ведения переговоров на уровне комитетов и государственных структур. Вы будете представлять рынку наше инновационное решение для проактивной коммуникации с клиентами и населением, а также принимать участие в его запуске и масштабировании. Обязанности: - Презентация продукта: проведение встреч и презентаций для государственных и частных организаций: акиматы, управления здравоохранения, банки, МФО и страховые компании. - Поиск и привлечение клиентов: формирование воронки продаж, работа с базой контактов. - Ведение переговоров: обсуждение условий сотрудничества, согласование договоров. - Работа с возражениями: умение донести ценность продукта до ЛПР (акимы, руководители управлений, CEO крупных компаний). - Сопровождение клиентов: помощь на этапе внедрения продукта, контроль выполнения обязательств. - Плановая отчётность: ведение CRM-системы, отчёты по активности и результатам. Требования: - Опыт работы в B2B или В2G -продажах от 3 лет (желательно в IT, GovTech, телекоме или системной интеграции). - Умение проводить презентации и переговоры с ЛПР (руководители госучреждений и крупных компаний). - Навыки работы с CRM-системами и уверенное владение Google Workspace (Docs, Sheets, Slides) или MS Office. - Готовность к выездным встречам по городу Алматы и в закрепленные регионы по стране. Будет плюсом: опыт работы с государственными структурами, понимание их потребностей, работа с IT-продуктами. Технические навыки: CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналог) — ежедневное ведение стадий, активностей, отчётов. Excel и Google Таблицы — работа с данными, сводные таблицы, расчёты. PowerPoint/Google Презентации — подготовка коммерческих предложений и презентаций. Портал государственных закупок goszakup.gov.kz — поиск и анализ лотов, работа с документацией. Базовое понимание облачной инфраструктуры, интеграций и требований ИБ для общения с техническим контуром заказчика. Мы предлагаем: Возможность работы в быстрорастущей IT компании. Официальное трудоустройство. Профессиональный рост до владельца отдельного коммерческого направления (квазигосударственный сектор или Credit Calls). Офисный формат работы. Современный офис в центре Алматы, Проспект Достык, 132 График работы : 5/2, с 9:00 - 18:00. Телеграмм для связи: @Elena_ACS