Менеджер проектных продаж в строительстве at Grand line logistics — NeverHard

Менеджер проектных продаж / B2B Sales Manager SweHouse — компания в сфере современного модульного и prefab-строительства. Мы создаём коммерческие и жилые объекты по современной технологии заводского домостроения. Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем Менеджера проектных продаж , который умеет работать с крупными B2B-клиентами, вести длинные сделки и продавать не просто продукт, а комплексное решение под задачу заказчика. Чем предстоит заниматься Вести полный цикл B2B-сделки: от первого контакта и выявления потребности до подписания договора и передачи проекта в реализацию. Искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Работать с компаниями из сфер HoReCa, QSR, коммерческой недвижимости, девелопмента, гостиничного и сервисного бизнеса. Проводить встречи и переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и другими ЛПР. Выявлять реальную задачу клиента и формировать решение под его бюджет, сроки и формат объекта. Готовить и презентовать коммерческие предложения. Согласовывать стоимость, комплектацию и сроки реализации проекта. Совместно с проектным и производственным блоком проводить предварительную проработку объекта. Сопровождать клиента на всех этапах сделки. Вести сделки и воронку в CRM. Контролировать следующий шаг по каждой активной сделке и не допускать «зависания» клиентов. Развивать существующую клиентскую базу, получать повторные проекты и рекомендации. При необходимости участвовать в тендерах и корпоративных закупках. Кого мы ищем Нам подойдет кандидат, у которого есть: опыт в B2B-продажах от 3 лет ; опыт работы со сделками с длинным циклом; опыт переговоров с руководителями и собственниками бизнеса; умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до договора; опыт подготовки и защиты коммерческих предложений; понимание, как работать с высоким чеком и несколькими ЛПР внутри одной сделки; навык системного ведения CRM; сильные переговорные и презентационные навыки; ориентация на результат и умение самостоятельно двигать сделки вперед. Большим преимуществом будет опыт в сферах строительство; девелопмент; коммерческая недвижимость; строительные материалы; металлоконструкции; оконные и фасадные системы; инженерное или технологическое оборудование; оборудование и решения для HoReCa; проектные или технические B2B-продажи. Опыт именно в модульном строительстве не обязателен — продукту и технологии мы готовы обучить. Для нас важно Мы ищем не менеджера, который просто отправляет клиентам презентации и ждёт ответа. Нам нужен человек, который: умеет находить выход на нужных ЛПР; задаёт правильные вопросы и глубоко понимает задачу клиента; умеет выстраивать доверительные отношения; не теряет клиента в длинном цикле сделки; умеет работать с возражениями по цене, срокам и технологии; способен объяснить сложный продукт понятным бизнес-языком; умеет защищать стоимость решения без необоснованного демпинга; проявляет инициативу и самостоятельно ищет новые возможности для продаж; готов разбираться в технической стороне продукта. Что мы предлагаем Работу с современным продуктом в развивающемся сегменте строительства. Крупные B2B-проекты и высокий средний чек сделки. Возможность работать с корпоративными клиентами и крупными заказчиками. Поддержку проектного и производственного подразделений на технических этапах сделки. Обучение продукту и технологии строительства. Возможность напрямую влиять на развитие нового направления компании. Фиксированный оклад + бонус за результат и закрытые сделки. Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата. Как мы понимаем, что Вы успешны на этой позиции В воронке есть необходимое количество качественных B2B-сделок. По каждой сделке понятен следующий шаг и срок принятия решения. Вы регулярно проводите переговоры с ЛПР. Клиенты получают качественные и экономически обоснованные предложения. Сделки двигаются по воронке и доходят до подписания договоров. Формируется база корпоративных клиентов, повторных проектов и рекомендаций. Если Вы работали в проектных B2B-продажах, умеете вести сложные переговоры и хотите продавать продукт, где менеджер действительно влияет на результат проекта, — будем рады познакомиться. P.S Менеджер проектных продаж, B2B Sales Manager, Project Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по продажам строительных решений, менеджер по продажам модульных и быстровозводимых зданий, менеджер по продажам коммерческой недвижимости, Technical Sales Manager, Sales Engineer, менеджер по тендерным и корпоративным продажам