Координатор по продажам at Global Beverages — NeverHard

Уважаемые соискатели, прошу внимательно читать наши условия, такие как зарплата и местонахождение Компании!!!!! Обязанности: I. Ключевые задачи и обязанности 1. Аналитика промо-активностей и трейд-маркетинга Прогнозирование и моделирование Разрабатывать прогнозные модели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие и год. Формировать рекомендации по оптимизации промо-календаря и коммерческих инвестиций. Оценка эффективности (ROI/ROMI) Проводить план-фактный и факторный анализ ключевых коммерческих показателей (KPI). Рассчитывать эффективность трейд-маркетинговых мероприятий (ROI/ROMI). Выявлять неэффективные статьи коммерческих расходов и готовить предложения по их оптимизации. Оптимизация коммерческих инвестиций Контролировать эффективность использования трейд-маркетингового бюджета с учетом маржинальности, прироста продаж и стратегических целей Компании. Подготавливать аналитические рекомендации по перераспределению бюджета в пользу наиболее эффективных каналов продаж, клиентов и инструментов продвижения. 2. Анализ продаж и категорийная аналитика Глубокая аналитика продаж Проводить ABC-, XYZ-, ассортиментный, категорийный и клиентский анализ. Выполнять кластеризацию клиентов, SKU и территорий для выявления скрытых возможностей роста продаж. Анализировать динамику продаж, прибыльности, дистрибуции и структуры ассортимента. Анализ дистрибуции и полевых данных Анализировать результаты полевых аудитов (Share of Shelf, OSA, соблюдение планограмм, использование холодильного оборудования и POS-материалов). Выявлять системные отклонения и разрабатывать рекомендации по повышению эффективности работы торговых команд. Оптимизация POS-материалов Анализировать эффективность использования POS-материалов. Рассчитывать оптимальные объемы закупки, распределения и хранения. Разрабатывать предложения по снижению затрат на логистику, складские остатки и списания. 3. Автоматизация аналитики и поддержка принятия решений Разработка BI-отчетности Разрабатывать, автоматизировать и сопровождать аналитические панели (дашборды) и управленческую отчетность в Power BI, Tableau, Excel и других аналитических системах. Автоматизировать регулярную отчетность, сокращая время подготовки аналитических данных и снижая вероятность ошибок. Кросс-функциональная аналитика Проводить сквозной анализ процессов продаж, маркетинга, логистики и закупок. Выявлять причины возникновения дефицита продукции (Out-of-Stock), избыточных запасов (Overstock) и иных факторов, влияющих на эффективность бизнеса. Разрабатывать рекомендации по оптимизации бизнес-процессов. Экспертная аналитическая поддержка Подготавливать аналитические материалы, финансовые модели, прогнозы, презентации и коммерческие расчеты для руководства Компании. Обеспечивать аналитическую поддержку при проведении переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и партнерами. Формировать рекомендации по развитию продаж на основе анализа внутренних и внешних данных. 4. Поиск возможностей роста бизнеса и развитие аналитических инструментов Выявлять новые точки роста продаж на основе анализа данных, рыночных тенденций и поведения клиентов. Разрабатывать прогнозные модели спроса, сценарные расчеты и рекомендации для принятия управленческих решений. Инициировать проекты по автоматизации аналитики и внедрению новых инструментов анализа данных. Контролировать качество исходных данных и участвовать в совершенствовании системы коммерческой отчетности. II. Заключительные положения 1. Выполнение смежных поручений По поручению непосредственного руководителя Работник выполняет иные задачи, непосредственно связанные с анализом данных, развитием коммерческой деятельности, автоматизацией отчетности и повышением эффективности бизнес-процессов Компании. Требования: Знание планирования, прогнозирования производства Обязательно: владение Excel – продвинутый пользователь. Использование функций: ВПР, СУММЕСЛИ, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы, диаграммы, графики. Аналитика в области финансов и прикладных расчетов (любой уровень); Знание основ бухгалтерского учета P&L, CF, Balance Математические знания/навыки приветствуются; Условия: 5\2 c 08.00 до 17.00 ч., перерыв с 12.00 до 13.00 ч. развозка, оборудованная комната для приема пищи с безлимитным свежим кофе возможность обучаться