Супервайзер категории А at Global Beverages — NeverHard

Обязанности: - Координирует и контролирует деятельность по продажам продукции Компании и партнерских брендов. - Ставит четкие и выполнимые задачи перед торговыми агентами по выполнению 100% плана продаж. - Распределяет территории между торговыми агентами. - Участвует в разработке и внедрении методик продаж для определения и реализации путей увеличения продаж. - Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. - Анализирует работу и ведет контроль выполнения торговыми агентами, мерчендайзерами поставленных задач и плана продаж. - Контролирует работу с ключевыми, сетевыми клиентами. - Контролирует изменения статуса, платежеспособности Клиентов и других изменений клиентской базы. - Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. - Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность клиентов торговой команды. - Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. - Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. - Информирует Клиентов об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными работниками, дистрибуторами политики Компании в области ценообразования и проведения акций. - Устанавливает тесный и плодотворный контакт с максимальным числом Клиентов: - Посещает торговые точки с целью налаживания и укрепления партнерских отношений, выявление потребностей клиентов, усилении позиций Компании в торговых точках, проверки представленности брендов Компании, проверка исполнения торговыми агентами стандартов «Золотой Полки» и мерчендайзинга; - Дает оценку работе торгового агента, мерчендайзера, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь; - Посещает «проблемных» клиентов с целью устранить нарушение графика платежей, достичь расположения продукции на «Золотой полке», увеличить представленность продукции, организовать дополнительные места продаж. - Планирует посещение клиентов, чтобы месячный план посещения охватывал всех важнейших клиентов (ТОП 100). - Анализирует динамику продаж и возможностей их роста. - Обеспечивает 100% выполнение установленного месячного плана продаж и всех показателей и стандартов работы, необходимых для выполнения плана продаж. - Соблюдать алгоритм подачи ТМФ, проверки, корректировки, согласно Приложения №1; - Проводит коучинг торгового агента:  - проведение ролевых игр на утреннем собрании с торговой командой;  - обучение торговой команды техникам продаж при совместных посещениях торговых точек; подготовку к выполнению поставленных задач в торговой точке;  - исполнение «шагов» торгового агента;  - способы достижения договоренности для выполнения требований представленности, стандартов «Золотой Полки» и мерчендайзинга;  - способы мотивации клиента для сотрудничества с Компанией;  - анализ ошибок, совершенных во время посещения;  - анализ достигнутых результатов;  - постановку целей на следующий визит. - Обеспечивает рост показателей количественной и качественной (стандарты мерчендайзинга) дистрибуции на вверенной территории. - Знакомится с проектами решений руководства Компании, касающихся работы торговой команды. - Обеспечивает представление продукции Компании, согласно категории торговой точки и стандартов мерчендайзинга на вверенной территории, руководствуясь правилом «Золотая полка» и требованиями компании. - Обеспечивает 100% лояльность Клиентов на вверенной территории. - Обеспечивает торговых агентов и мерчендайзеров P.O.S. материалами. - Контролирует целевое использование товарно-материальных ценностей (холодильное оборудование, брендированные дополнительные места продаж и т.д.) и P.O.S. материалов, находящихся в использовании Клиентов. Требования: - Образование - среднее, либо средне-специальное; - Опыт работы в аналогичной должности не менее 1 года в других компаниях, либо в должности торгового агента не менее 2 лет в Компании, в должности торгового агента не менее 3 лет в других компаниях; Условия: - Режим работы: с 08:00 до 17:00; - Официальное трудоустройство согласно ТК РК; - Стабильная и своевременная выплата заработной платы; - Предоставление спецодежды; - Комфортные условия труда; - Возможность дополнительного заработка за переработки; - Дружный коллектив и поддержка на этапе адаптации.