Gestionnaire bilingue du dveloppement des affaires at Rebox Corp — NeverHard

Job DescriptionJob DescriptionSalary: But: Le ou la Gestionnaire du dveloppement des affaires est responsable de stimuler la croissance des revenus, lacquisition de nouveaux clients et la rentabilit travers le Qubec. Ce rle met laccent sur la prospection de nouvelles occasions daffaires, le dveloppement et la conversion de pistes de vente, ainsi que lexpansion de la prsence de Rebox dans lensemble des segments du march intermdiaire. Dpartement: Developpement des Affaires Suprieur immdiat: Gestionnaire principal(e), Vente Exigences linguistiques: Comme ce poste exige des interactions quotidiennes avec des collgues et des clients anglophones et francophones et ncessite de les comprendre, de les influencer et de les soutenir en appliquant des connaissances techniques ou des arguments rationnels visant provoquer laction ou ladhsion, vous devez tre bilingue en anglais et en franais ( loral et lcrit). propos de Rebox: Fonde en 1990, Rebox est le plus grand distributeur de botes usages en Amrique du Nord, avec plus de 35 centres de distribution aux tats-Unis et au Canada. Nous servons plus de 2 000 entreprises, dont certains des plus grands dtaillants et fabricants du continent. Nous offrons des programmes de rutilisation sur mesure aux dtaillants, aux fabricants, aux recycleurs, aux distributeurs et aux emballeurs, en les aidant trouver des botes de qualit moindre cot ou mettre en place des systmes plus efficaces pour grer les botes qui quittent leurs installations. Visitez www.reboxcorp.com pour en savoir plus. Pourquoi c'est important: Chaque fois que nous aidons une entreprise rutiliser une tonne de botes plutt que de les recycler ou de les jeter, nous sauvons 17 arbres. Moins de botes fabriques signifie moins d'arbres coups, moins d'eau utilise et moins de CO2 gnr par la production et le recyclage. (Selon notre tude ralise avec l'Universit Duke.) Ce qui fait la diffrence ici: Les personnes qui se dmarquent chez Rebox font preuve d'esprit entrepreneurial et de curiosit, et n'hsitent pas retrousser leurs manches pour accomplir le travail. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons et de toutes expriences la diversit des perspectives renforce notre quipe et notre travail. Responsabilits: Dvelopper des occasions daffaires, grer les pistes de vente et convertir des prospects du march intermdiaire travers le Qubec, principalement dans la grande rgion de Montral, tout en assurant une couverture de lEst de lOntario et de lEst du Canada au besoin. Grer les demandes entrantes, les occasions provenant de rfrences, les comptes inactifs et les activits de prospection afin de gnrer de nouvelles affaires. Dvelopper et maintenir un solide pipeline de ventes, en transformant les prospects en clients long terme. Adopter une approche-conseil en recommandant des solutions demballage durables et rentables adaptes aux besoins des clients et linventaire disponible. Prparer les soumissions, contrats, bons de commande et autres documents lis aux ventes. Maintenir jour Salesforce et les autres systmes afin de grer les renseignements clients, les activits de vente, les prvisions et la performance du pipeline. Analyser les besoins des clients, les tendances du march, les activits de la concurrence et les occasions daffaires afin de soutenir la croissance du territoire. Ngocier les prix, les modalits contractuelles et les ententes de paiement avec les clients. Dvelopper des relations avec les principaux dcideurs au sein dentreprises des secteurs de la fabrication, de la distribution, du commerce de dtail, de la logistique et de lexcution des commandes. Reprsenter Rebox lors de salons professionnels, dvnements de rseautage et dactivits de lindustrie. Exigences et exprience: 2 ans et plus dexprience en ventes, dveloppement des affaires, ventes internes, gestion de comptes ou dans un rle connexe ax sur le service la clientle. Succs dmontr en prospection proactive, en appels froid et en gnration de nouvelles occasions daffaires. Bilinguisme complet en franais et en anglais. Exprience avec Salesforce ou une plateforme CRM similaire pour grer les pipelines, les occasions daffaires et les interactions avec les clients. Une exprience dans les secteurs de lemballage, de la logistique, de la distribution industrielle, de la fabrication ou dans un domaine connexe est considre comme un atout. La connaissance de ZoomInfo, Aircall, de systmes ERP ou de plateformes WMS est considre comme un atout. Excellentes comptences en communication, en dveloppement de relations, en prsentation et en ngociation. Personne autonome, axe sur les rsultats et capable de russir dans un environnement de travail distance. Capacit se dplacer dans la grande rgion de Montral et, loccasion, ailleurs dans lEst du Canada. Si ce poste vous enthousiasme et que vous pensez que vos comptences, votre exprience et votre approche pourraient bien convenir nous vous encourageons postuler, mme si vous ne rpondez pas toutes les exigences. Ici, on aime sortir des sentiers battus! Cette description de poste prsente les responsabilits gnrales lies au rle et peut voluer au fil du temps. Rebox Corp sengage offrir des mesures dadaptation tout au long du processus de recrutement, conformment la lgislation applicable en matire daccessibilit. Nous sommes un employeur offrant lgalit des chances et nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifies.