Руководитель отдела продаж at GEODOR — NeverHard

Обязанности: Руководство отделом продаж и контроль работы менеджеров; Постановка ежемесячных и квартальных планов продаж; Выполнение плана продаж и увеличение выручки компании; Распределение клиентов, регионов и направлений между менеджерами; Контроль ежедневной активности менеджеров: звонки, встречи, переговоры, КП, заявки, сделки; Контроль и ведение воронки продаж; Контроль работы в CRM и своевременного внесения информации по клиентам; Поиск новых крупных B2B-клиентов и развитие действующей клиентской базы; Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных договоров; Контроль коммерческих предложений, цен и условий сделок; Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами и бухгалтерией; Анализ продаж, конверсии, маржинальности и эффективности менеджеров; Проведение планёрок, постановка задач и контроль их выполнения; Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам; Разработка и внедрение системы продаж и стандартов работы отдела; Организация работы с регионами и крупными корпоративными клиентами; Участие в выставках, семинарах, презентациях и деловых встречах; Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по отделу продаж для руководства; Взаимодействие с производством, складом, логистикой и бухгалтерией для своевременного исполнения заказов; Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами; Разработка предложений по увеличению объёма продаж и расширению клиентской базы. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет ; Опыт управления командой менеджеров по продажам; Опыт работы в сфере B2B-продаж ; Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; Навыки построения и управления системой продаж; Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата; Сильные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами; Опыт проведения крупных сделок и заключения договоров; Умение работать с воронкой продаж и CRM; Навыки анализа показателей отдела: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, дебиторская задолженность; Навыки обучения, мотивации и развития команды; Уверенное владение Excel и офисными программами; Грамотная устная и письменная речь; Ответственность, инициативность, системность и ориентация на результат; Готовность к командировкам; Опыт работы в строительной, дорожной, производственной или химической сфере будет преимуществом; Условия: Работа в стабильной и развивающейся казахстанской производственной компании; Официальное трудоустройство; График работы: 5/2 ; Рабочий день: 09:00–18:00 ; Место работы: г. Алматы ; Фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела ; Командировки по Казахстану при необходимости; Предоставление необходимых рабочих инструментов для выполнения задач;