Руководитель отдела продаж/Директор по продажам at FERROOM NS — NeverHard

Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (B2B) FERROOM | Алматы FERROOM приглашает руководителя отдела продаж с расширенными полномочиями , который возьмёт на себя управление действующей командой и дальнейшее развитие системы продаж компании. Это не вакансия ведущего менеджера или «играющего РОПа». Нам нужен управленец, способный отвечать за весь коммерческий процесс: клиенты → менеджеры → Bitrix24 → воронка → КП → сделки → оплаты → выполнение плана → развитие продаж. Главная задача Обеспечить рост продаж FERROOM и построить управляемую систему, в которой понятно: откуда приходят клиенты; насколько быстро обрабатываются заявки; сколько сделок находится в работе; где и почему теряются клиенты; что делает каждый менеджер; какой результат ожидается до конца месяца; сколько денег должно поступить; какие действия необходимо предпринять для выполнения плана. Ваши полномочия Вы получаете реальное управление отделом продаж: постановка планов менеджерам; контроль выполнения KPI; управление воронкой продаж; контроль Bitrix24; проведение планёрок и разборов; участие в формировании системы мотивации; проведение собеседований; найм и адаптация менеджеров; расширение команды; обучение и развитие сотрудников; участие в кадровых решениях; изменение и совершенствование процессов продаж. Основные задачи Управление действующим отделом продаж Организация ежедневной работы менеджеров, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ результатов. Рост продаж Поиск точек роста, увеличение клиентской базы, развитие активных B2B-продаж и увеличение продаж существующим клиентам. Привлечение новых клиентов Построение системной работы со строительными компаниями, подрядчиками, монтажными организациями, отделами снабжения, проектными организациями, дилерами и корпоративными заказчиками. Bitrix24 Контроль полного цикла: лид → звонок → квалификация → КП → переговоры → счёт → оплата → отгрузка → повторная продажа. CRM должна отражать реальное состояние продаж. Контроль менеджеров Контроль: звонков; новых контактов; КП; активных сделок; следующих действий; просроченных задач; конверсии; причин отказов; выполнения индивидуальных планов. Финансовый результат Контроль не только выставленных счетов, но и фактического поступления денежных средств. Аналитика План / факт, выручка, валовая прибыль, новые клиенты, конверсия, средний чек, цикл сделки, эффективность каждого менеджера и прогноз продаж. Кого ищем Нам нужен системный руководитель B2B-продаж , который уже управлял командой и может подтвердить свои результаты цифрами. Рассматриваем кандидатов с опытом в: строительных материалах; инженерном оборудовании; ОВиК; сантехнике; электротехнической продукции; противопожарном оборудовании; металлоизделиях; промышленном оборудовании; комплектации строительных объектов; других направлениях сложных B2B-продаж. Нам важно опыт управления отделом продаж; опыт B2B; опыт найма менеджеров; понимание CRM и воронки продаж; умение работать с Bitrix24 или аналогичной CRM; опыт активного привлечения клиентов; способность управлять через цифры и показатели; умение прогнозировать продажи; способность усиливать и масштабировать команду; ориентация на выполнение коммерческого плана. Мы предлагаем действующий отдел продаж — начинать с нуля не требуется; существующую клиентскую базу; собственное производство; широкую линейку продукции; B2B-клиентов по Казахстану; возможность расширять команду; реальные управленческие полномочия; прямое взаимодействие с собственником; возможность влиять на коммерческую систему компании; официальное трудоустройство; работа в Алматы; фиксированный оклад + KPI + бонус за результат. Первый результат, который мы ожидаем В течение первых месяцев руководитель должен провести аудит действующей системы продаж, определить точки потерь, оценить менеджеров, привести в порядок управление воронкой Bitrix24 и сформировать план масштабирования продаж и команды. При отклике ответьте на 5 вопросов Сколько менеджеров было в вашем прямом подчинении? Какой максимальный месячный объём продаж показывал ваш отдел? Какой результат в продажах вы получили за последние 12 месяцев работы? Какую систему контроля менеджеров и CRM использовали? Сколько сотрудников отдела продаж вы лично наняли и вывели на результат? Нам важны конкретные цифры, а не только перечень должностных обязанностей.