Менеджер по продажам at EvrazEx — NeverHard

Обязанности: 1. Продажи и развитие рынка Активный поиск и привлечение клиентов: государственные структуры (МЧС, МО, акиматы) промышленные компании агросектор Формирование и развитие клиентской базы Выполнение плана продаж 2. Работа с клиентами Проведение переговоров (онлайн и офлайн) Выявление потребностей клиента Подбор оптимальных решений (не просто продажа, а инженерное решение задачи) Сопровождение клиента на всех этапах сделки 3. Подготовка коммерческих предложений Формирование КП с учетом: технических параметров условий поставки логистики Участие в подготовке тендерной документации 4. Управление сделкой Ведение сделки от первого контакта до закрытия Контроль: сроков оплат отгрузок Взаимодействие с производством и логистикой 5. Работа в CRM Ведение всех клиентов и сделок в CRM Фиксация: контактов этапов сделки договоренностей Формирование отчетности 6. Аналитика и развитие Анализ рынка и конкурентов Поиск новых ниш применения продукции Участие в разработке новых продуктов через обратную связь от клиентов KPI (ключевые показатели эффективности) Выполнение плана продаж (%) Объем заключенных контрактов Количество новых клиентов Конверсия сделок Средний чек Дебиторская задолженность (контроль) Требования: Языки: Казахский — свободно Русский — свободно Английский — желательно (для работы с экспортом и партнерами) 2. Образование и компетенции Высшее или средне-специальное образование (техническое или экономическое — приоритет) Понимание: B2B продаж проектных продаж (длинный цикл сделки) работы с государственными заказчиками (желательно) 3. Опыт работы Опыт в продажах от 2–3 лет Обязателен опыт продаж: промышленного оборудования / инженерных решений / стройматериалов / спецтехники Желательно: участие в тендерах (госзакупки, квазигоссектор) работа с крупными клиентами (B2G / B2B) 4. Профессиональные навыки Уверенная работа с CRM (Bitrix24, AmoCRM и др.) Навыки: ведения переговоров подготовки коммерческих предложений расчета стоимости проектов презентации технически сложного продукта Понимание: логистики базовых технических параметров продукции 5. Личностные качества Высокая мотивация на результат (“голодный до продаж”) Самостоятельность и инициативность Мобильность (готовность к командировкам) Стрессоустойчивость Системное мышление Умение работать с возражениями Условия: Соц пакет Комиссия за результат