Менеджер по продажам системы экстренного вызова (ERA-GLONASS) at Skyward International LLP — NeverHard

Обязанности: Развитие и управление каналами сбыта Обеспечение создания каналов сбыта на обязательном рынке сертификации ERA-GLONASS в Казахстане, развитие партнёров на рынке послепродажного оборудования. Поддержание и углубление отношений с существующими партнёрами, регулярная организация обучения по продукции, промо-акций для повышения эффективности конверсии каналов. Привлечение клиентов и реализация проектов Ориентация на потребности лабораторий в послепродажном оборудовании, продвижение оптовых закупок или долгосрочных контрактов на поставку Достижение целевых показателей Разработка квартальных и годовых планов продаж по регионам/каналам с разбивкой по клиентам и моделям продукции; выполнение установленных компанией показателей по объёму продаж, возврату средств и доле рынка. Регулярный анализ воронки продаж, оптимизация стратегии посещения клиентов и ценовой политики. Сбор рыночной информации Сбор данных о динамике конкурентов, изменениях в сертификационных требованиях (например, обновления GLONASS), болевых точках клиентов; совместно с продуктовой командой обеспечение актуализации продажных инструментов и решений. Требования: Опыт работы не менее 3 лет опыта продаж бортовых систем экстренного вызова, преимущество — знание нормативных рынков ERA-GLONASS / EU eCall. Наличие налаженных каналов и связей, позволяющих быстро выйти на рынок и обеспечить продажи. Умение управлять несколькими проектами одновременно, владение картированием ключевых клиентов, анализом цепочки принятия решений и проведением переговоров на высоком уровне. Ключевые компетенции: ориентация на результат, способность самостоятельно пройти полный цикл от холодного визита до подписания контракта. Условия: Базовый оклад (фиксированная часть) 400 000 KZT / месяц Переменная часть (привязана к выполнению плана продаж) 600 000 KZT / месяц Премия за перевыполнение плана