Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise сегмент) at Creatio EMEA LTD — NeverHard

Обязанности: Достижение установленных показателей по выручке и ключевым бизнес-метрикам. Активный поиск и развитие новых бизнес-возможностей в регионе, управление воронкой продаж и прогнозированием. Полное сопровождение цикла продаж Enterprise-решений — от первичного контакта до успешного закрытия сделки. Разработка и реализация эффективных стратегий продаж для работы с крупными клиентами. Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (VP и C-level) в бизнес- и IT-направлениях. Проведение презентаций и демонстраций продукта для потенциальных и существующих клиентов. Активное привлечение новых клиентов, а также развитие отношений с текущими клиентами с целью выявления возможностей для upsell и cross-sell. Эффективное взаимодействие с различными функциями со стороны клиента, включая руководство, архитекторов, операционные и проектные команды, специалистов по закупкам и управлению поставщиками. Требования: Опыт работы не менее 3 лет в продажах SaaS-платформ или технологических решений для крупных (Enterprise) клиентов. Подтвержденный опыт достижения квартальных и годовых планов продаж. Глубокое понимание методов и практик продаж на уровне Enterprise / Global Accounts. Развитые навыки устной и письменной коммуникации, а также высокий уровень организационных навыков. Высшее образование, интерес к современным технологиям и стремление к профессиональному развитию. Опыт работы с CRM- и BPM-системами будет преимуществом. Условия: Работа с продуктом мирового уровня, признанным лидером в аналитических отчетах Gartner. Компания с сильной ориентацией на успех клиентов (NPS — 36%). Развитая партнерская экосистема, включая ведущих мировых системных интеграторов. Открытая и поддерживающая управленческая культура. Стабильный поток входящих лидов, а также возможности для активного развития нового бизнеса. Гибридный формат работы с возможностью удаленной занятости и периодическими встречами в одном из пяти международных хабов компании. Корпоративная культура, основанная на взаимном уважении, ответственности, вовлеченности и высоких стандартах работы. Конкурентное вознаграждение и прозрачную систему мотивации. Оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий, а также поддержку в случае болезни или других жизненных обстоятельств. Насыщенная корпоративная жизнь: участие в онлайн- и офлайн-мероприятиях, культурных и спортивных активностях, творческих мастер-классах и корпоративных праздниках.