Руководитель отдела продаж (EdTech) at Колледж Хекслет — NeverHard

Мы строим образовательную экосистему, которая меняет жизни Мы с 2010 года создаем образовательные проекты, которые работают в 65+ городах России и других странах . Наша история началась с очных занятий, но сегодня мы - федеральная группа компаний, где онлайн и офлайн дополняют друг друга, давая возможность учиться у наших лучших экспертов из любой точки мира. Наша сила - не в громких словах, а в реальных делах. Мы запустили 4 федеральных проекта с нуля и вывели их в лидеры рынка. Вот наши ключевые бренды, которые вы, возможно, уже знаете: - Академия красоты "Эколь" - Международная школа профессий - IT колледж "Хекслет" - Колледж городских предпринимателей Почему в Эдутехе интересно работать? Мы не стоим на месте. Пока вы читаете это, мы уже запускаем пилот новых образовательных программ и исследуем свежие ниши. Ваши идеи не будут пылиться в ящике стола - мы даем возможность влиять на развитие реальных бизнес-проектов, которые видят и ценят тысячи студентов. Мы открываем новую роль — руководитель отдела продаж кампуса Алматы. Раньше продажами управляли удалённо из России. Теперь переводим управление на местную команду: вы будете на земле, в одном здании с обеими командами. Это роль про охват: один руководитель отвечает за коммерческий результат двух направлений — колледжа (СПО) и дополнительного профессионального образования (ДПО). В подчинении — менеджеры приёмной комиссии и продаж, на летний сезон вы сами собираете и обучаете временную команду набора. Чем предстоит заниматься • Выполнить план набора СПО — 300 студентов за приёмную кампанию, подняв конверсию заявки в оплату с 10% до 13% на текущем трафике, без увеличения рекламного бюджета; • Обеспечить ёмкость обработки в пик: летом поток доходит до 500+ заявок в месяц — выстроить распределение, контроль и скорость первого касания; • Собрать и обучить сезонную команду набора на лето: найм, онбординг, скрипты, прослушка, ежедневный контроль; • Вернуть ДПО выше точки безубыточности и восстановить сезонную кривую: месячный план по выручке, конверсия сделки в оплату 16%; • Принять продажи ДПО от команды из России по мере закрытия вакансии второго менеджера; • Поставить ежедневный контроль: скорость первого касания, просроченные задачи, сделки без задач. Регулярная прослушка звонков и встречи один на один по цифрам; • Протестировать школы Алматы как дополнительный канал в октябре-декабре и принести расчёт: доступ, охват, конверсия Что важно для успеха в этой роли • Руководили отделом продаж от 2 лет, в подчинении было от 4 человек; • Работали с входящим платным трафиком в объёме сотен заявок в месяц; • Вели длинный цикл сделки с физическими лицами: образование, медицина, недвижимость, финансы, авто; • Сами умеете взять трубку и закрыть сложную сделку — личный опыт продаж; • Настраивали CRM — воронку и поля, amoCRM — преимущество; • Читаете конверсию в разрезе источников и говорите с маркетингом цифрами; • Свободно говорите по-русски, казахский — разговорный Будет плюсом • Выводили проседающее направление обратно в план — с примерами и цифрами; • Понимаете правила приёма в колледж в РК; • Имеете свои контакты в школах Алматы Что мы предлагаем Работа из офиса Алматы (оформление по ТК РК); График 5\2 с 9:00 до 18:00; Итоговый доход при выполнении планов: 580 000 ₸ в месяц + 900 000 ₸ по итогам года. Если вы умеете управлять конверсией, собирать команду под пиковые нагрузки и вытаскивать просевшие направления, - мы ждём ваше резюме.