Коммерческий директор (транспортно-логистический комплекс) at Dosjan temir joly — NeverHard

О компании и проекте: ТОО «DTJ Commerce» готовит к запуску I очередь транспортно-логистического комплекса «Ұлан» в г.Усть-Каменогорске. В компании создаётся коммерческая служба, и мы ищем коммерческого директора, который выстроит её с нуля. Его главная задача: обеспечить коммерческую готовность комплекса к запуску, то есть организовать склад временного хранения (СВХ) и загрузить мощности клиентами до ввода объекта в эксплуатацию. Коммерческий директор подчиняется директору ТОО «DTJ Commerce». Обязанности: План продаж I очереди по источникам груза: резидентный, кэптивный, конвертированный. Личные переговоры с первыми лицами крупных клиентов: промышленных и энергетических предприятий региона, агроэкспортёров, дистрибьюторов. Заключение LOI/MOU и перевод их в договоры с обязательством по объёму. Ведение и квалификация реестра потенциальных клиентов. Расчёт себестоимости операций и тарифов совместно с финансовой службой, тарифная сетка с объёмными порогами и конструкцией take-or-pay. Разработка SLA с измеримыми обязательствами и денежной ответственностью, типовых договоров и рамочных соглашений с ключевыми клиентами. Организация СВХ на территории комплекса: подготовка предложения по юридическому лицу — владельцу СВХ, обустройство зоны таможенного контроля, взаимодействие с ДГД по ВКО, подача документов для включения в реестр владельцев СВХ. Дорожная карта таможенных статусов: СВХ → таможенный представитель и таможенный склад. Наём и руководство коммерческим блоком. Внедрение CRM и воронки продаж, формирование клиентского совета из ключевых клиентов. Участие в формировании требований к инфраструктуре и ИТ-системам от лица клиентов. Ежемесячная отчётность директору и участникам ТОО. Представление компании. Требования: Высшее образование: экономика, логистика, транспорт, менеджмент, ВЭД или таможенное дело. Опыт не менее 5 лет в B2B-продажах в транспортно-логистической, терминальной, экспедиторской, таможенно-брокерской компании либо в промышленном или дистрибьюторском предприятии с собственной логистикой. Опыт не менее 3 лет на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель коммерческого отдела, директор филиала) с подчинёнными от 3 человек и ответственностью за P&L. Обязательно: подтверждённый опыт заключения договоров на услуги с крупными предприятиями (ГМК, энергетика, агросектор, дистрибуция) на уровне первых лиц, с возможностью назвать сделки и рекомендателей. Знание экономики терминальных и складских услуг: себестоимость, тарифообразование, объёмные пороги, take-or-pay, открытая книга затрат. Опыт договорной работы: договоры оказания услуг и хранения, SLA, страхование груза, лимиты ответственности, BTS-договоры. Знание таможенного регулирования на уровне руководителя: Кодекс РК «О таможенном регулировании», ТК ЕАЭС (временное хранение, таможенный склад, статусы владельца СВХ и таможенного представителя). Понимание ж/д логистики РК (подача и уборка вагонов, взаимодействие с КТЖ, перевозочные документы) и автоперевозок (весогабаритный контроль, спецразрешения). Умение читать финансово-экономическую модель, управлять P&L, уверенный MS Excel. Опыт переговоров с первыми лицами и работы с циклом сделки 6–18 месяцев. Результативность и самостоятельность в малой команде, навыки жёстких переговоров, управленческая зрелость, готовность отвечать за законтрактованный объём. Деловая репутация в предпринимательской среде ВКО, подтверждаемая рекомендациями клиентов и партнёров. Будет плюсом: опыт работы с СВХ, таможенным складом или таможенным представителем; запуск объекта, филиала или направления с нуля; знание клиентской базы ВКО. Будет плюсом: курсы по таможенному делу, ВЭД, логистике, управлению продажами, финансам; MBA или Mini-MBA. Условия: Уровень дохода обсуждается на собеседовании и зависит от опыта и квалификации кандидата. Годовой бонус за достижение целевых показателей. Компенсация расходов на мобильную связь и служебный транспорт. Испытательный срок 3 месяца с оплатой 100% оклада.