Менеджер по развитию отношений с ключевыми клиентами/КАМ менеджер (медицинские изделия) at DOLCE — NeverHard

Вы ищете новые возможности для карьерного роста? Компания Dolce приглашает опытного менеджера по развитию отношений с ключевыми клиентами (КАМ) для работы с ЛПУ, по развитию госпитального сегмента, медицинскими центрами Обязанности: Управление и развитие ключевых клиентов - лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) в закреплённом регионе. Выполнение плана продаж и обеспечение роста продаж продукции компании в государственном сегменте. Продвижение продукции компании среди целевой аудитории ЛПУ: главных врачей, заместителей, заведующих отделениями, специалистов по закупкам и других лиц, принимающих решения. Развитие долгосрочных отношений с государственными больницами и другими ЛПУ, выявление потребностей и расширение сотрудничества. Мониторинг потребности ЛПУ в продукции компании и отработка заявок на закуп. Владение информацией о планируемых и проводимых государственных закупках, тендерах и конкурсах в закреплённом регионе. Мониторинг и анализ тендеров: условий закупок, конкурентов, цен, объёмов, результатов и причин выигрышей/проигрышей. Участие в подготовке и реализации стратегии по участию компании в государственных закупках совместно с тендерным отделом. Проведение переговоров, презентаций продукции и защита коммерческих предложений перед представителями ЛПУ. Сопровождение договоров с клиентами, контроль согласованных цен, объёмов, сроков и условий поставки. Контроль выполнения обязательств перед ЛПУ и своевременное решение возникающих вопросов по поставкам. Мониторинг ассортимента, потребления и наличия продукции у клиентов, формирование предложений по расширению ассортимента. Анализ продаж по закреплённым ЛПУ, подготовка регулярной отчётности и предложений по увеличению объёмов реализации. Работа с возражениями, претензиями и проблемными ситуациями, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса. Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики в государственном сегменте. Выявление новых ЛПУ и потенциальных клиентов, поиск возможностей для увеличения доли компании в регионе. Ведение клиентской базы и актуализация информации о потребностях, закупках, контактных лицах и перспективах развития клиентов. Взаимодействие с коммерческим департаментом, в том числе с тендерным отделом и отделом отгрузок, для обеспечения своевременного и качественного выполнения заказов. Координация вопросов между клиентом, тендерным отделом, отделом отгрузок и другими подразделениями компании. Контроль отгрузок и поставок продукции в рамках заключённых договоров, оперативное информирование клиентов о статусе заказов. Подготовка предложений руководству по развитию продаж, расширению клиентской базы и повышению эффективности работы с государственными ЛПУ. Требования к кандидатам: Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере государственных закупок и работы с ЛПУ. Знание рынка медицинских изделий и понимание специфики их продвижения и дистрибуции. Понимание процессов государственных закупок, тендерных процедур и специфики работы с государственными медицинскими учреждениями. Развитые коммуникативные и переговорные навыки. Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентация на достижение результата. Навыки анализа рынка, конкурентов, продаж и результатов государственных закупок. Мобильность и готовность к регулярным командировкам в рамках закреплённого региона. Умение работать с большим объёмом информации и координировать взаимодействие с внутренними подразделениями компании. Наличие собственной клиентской базы среди ЛПУ будет существенным преимуществом. Мы предлагаем: Работу в успешной и стабильной компании, специализирующейся на производстве и продаже медицинских изделий. Конкурентную заработную плату и прозрачную систему бонусов по результатам работы. Компенсацию транспортных расходов, амортизации и ГСМ при использовании личного автомобиля при наличии. Оплату мобильной связи. Возможность профессионального и карьерного роста в сфере продаж и развития дистрибуции. Возможность реализовать свой потенциал, влиять на результаты продаж и расширять клиентскую базу. Профессиональное развитие, обучение и поддержку со стороны опытной команды. Динамичную работу с крупными государственными медицинскими учреждениями и возможность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Если вы уверены, что соответствуете требованиям и хотите присоединиться к нашей дружной команде, оставьте отклик. Мы ждем именно вас!