Divisional manager at Кимберли-Кларк — NeverHard

Обязанности: 1. Стратегическое управление продажами Разработка и реализация стратегии продаж в закреплённом дивизионе, регионе. Определение приоритетных сегментов, продуктовых направлений и каналов продаж. Планирование годовых и квартальных целей, формирование воронки продаж. 2. Управление командой Руководство региональными менеджерами, тимлидами и специалистами по продажам. Постановка KPI, регулярный мониторинг и корректировка планов. Проведение коучинга, тренингов, развитие навыков команды, управление наймом. 3. Выполнение финансовых показателей Обеспечение выполнения плана продаж, доходности и маржинальности. Управление бюджетом дивизиона, контроль эффективности затрат. Анализ P&L, прогнозирование выручки и рисков. 4. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами Переговоры на уровне T2T. Участие в стратегических сделках, поддержка сложных проектов. Развитие партнёрской экосистемы, управление каналами продаж. 5. Операционное управление Внедрение и контроль исполнения корпоративных стандартов продаж. Управление воронкой, точностью CRM-данных, КС, парнера, качеством прогнозов. Повышение эффективности процессов, оптимизация структуры. 6. Маркетинговая и продуктовая координация Совместная работа с маркетингом над программами спросогенерации. Поддержка выводов новых продуктов на рынок в регионе. Сбор обратной связи и формирование требований к продуктам. 7. Аналитика, управление рисками, отчётность Регулярный анализ рынков, конкурентов, динамики клиентов. Разработка мер по снижению рисков невыполнения планов. Подготовка управленческой отчётности для руководства. 8. Представление дивизиона внутри компании Формирование позиционирования подразделения в рамках компании. Участие в стратегических сессиях, инициирование изменений. Представление интересов региона на уровне HQ. Требования: Наличие высшего образования Опыт в области продаж от 3 лет в секторе FMCG Знание английского языка будет являться преимуществом Опыт работы с дистрибьюторами Знание методики и техник продаж, работы с возражениями, переговоров Навыки планирования деятельности и расстановки приоритетов Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook, Power Point) Развитые коммуникативные навыки Нацеленность на конечный результат Условия: Вдохновляющие задачи в международной компании Карьерные возможности и индивидуальные программы развития Профессиональные и социальные льготы Расширенные программы поддержки здоровья, включая медицинскую и стоматологическую страховку Гибридный формат работы Компенсация питания (обеды)