Коммерческий директор at Defenium — NeverHard

Коммерческий директор (IT | Security Systems | B2B/B2G) Defenium - IT-интегратор, реализующий комплексные проекты в области цифровизации и систем безопасности. Мы развиваем сразу несколько направлений бизнеса: интеллектуальное видеонаблюдение, СКУД, СКС, пожарную сигнализацию, системы связи, видеотелематику транспорта и другие ИТ-решения для государственного и корпоративного сектора. Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление компании, сформирует стратегию развития продаж и выведет все направления бизнеса на новый уровень. Задачи Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Развивать продажи по всем направлениям бизнеса (B2B и B2G). Выполнять планы по выручке, прибыли и развитию новых направлений. Лично вести переговоры с ключевыми заказчиками и партнерами. Развивать партнерскую сеть и отношения с производителями оборудования и ПО. Контролировать полный цикл продаж: от поиска клиента до подписания договора. Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности для развития бизнеса. Совместно с технической командой формировать новые продукты и сервисные модели (CAPEX/OPEX). Участвовать в подготовке крупных тендеров, коммерческих предложений и презентаций. Определять коммерческие приоритеты маркетинга, участвовать в разработке и реализации маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж и развитие бренда. Требования Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или директором по развитию от 5 лет. Опыт продаж сложных IT-решений, систем безопасности, телеком- или инфраструктурных проектов. Понимание рынка B2B и B2G. Опыт работы с государственными заказчиками будет преимуществом. Навыки стратегического планирования и построения коммерческих процессов. Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний. Ориентацию на результат, лидерские качества и предпринимательское мышление. Будет преимуществом Опыт работы в IT-интеграторах или системных интеграторах. Опыт реализации проектов по: видеонаблюдению, СКУД, СКС, пожарной сигнализации, телекоммуникациям, видеотелематике и интеллектуальной видеоаналитике. Наличие собственной базы корпоративных клиентов и партнеров. Мы предлагаем Работу в быстрорастущей IT-компании с амбициозными проектами. Возможность влиять на стратегию развития компании. Современные технологичные продукты и востребованные решения. Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы). Официальное трудоустройство. Возможность карьерного роста и формирования собственной команды.