Коммерческий директор - Data Hunters Research, Астана at Data Hunters Research — NeverHard

Мы - команда Data Hunters! Помогаем инвесторам и собственникам не терять деньги: считаем реальный спрос до входа в проект, находим ниши, оцениваем рынки. В портфеле наших клиентов больше 300 компаний из Казахстана, стран СНГ и дальнего зарубежья. Такие как: HeadHunter, Indriver, Магнум, BASF, KFC и многие другие ТОПы своего рынка. 300+ компаний из 70+ отраслей. 1,5 млрд$ инвестиций спасено от убыточных решений. Продукт сформирован, есть успешные кейсы и репутация. Сейчас мы на этапе роста - и ищем человека, который возглавит коммерческое направление и выстроит систему продаж, способную расти Что предстоит делать: Разобраться в продукте на уровне эксперта Провести аудит текущей воронки: откуда приходят клиенты, где теряются, какой цикл сделки Выстроить систему входящего и исходящего потока запросов на исследования, работать с фонтами, банками и тд Самостоятельно вести переговоры с ЛПР уровня CFO, CEO, инвестиционный комитет Составлять, обсуждать и согласовывать с клиентами технические задания на проект Закрывать 3+ сделки в месяц со средним чеком 4-10 млн тг Откуда берутся сделки: Вы не приходите на пустое место. У нас есть входящий поток + существующая база из нескольких тысяч контактов ЛПР, владельцев бизнесов и руководителей, наработанная репутация и клиенты которые возвращаются. Ваша задача - систематизировать этот поток и добавить к нему исходящий Требования: Опыт продаж в исследованиях, консалтинге, аналитике, аудите или смежных B2B-услугах Вы понимаете что такое инвестиционное решение, емкость рынка, юнит-экономика - это ваш язык, не новые термины Опыт работы с корпоративными клиентами, длинным циклом сделки и несколькими ЛПР Умеете выстраивать отношения Условия: Фикс + % с каждой закрытой сделки Испытательный срок 3 месяца + обучение нашим стандартам и регламентам Великолепный коллектив и интересные исследовательские проекты в разных индустриях Сильный нетворкинг - вашими клиентами будут инвесторы, собственники, фонды Оформление по ТК РК, отчисления, белая зарплата Дальнейшие действия: Начните пожалуйста ваш отклик или письмо со слов «Здравствуйте. Я готов выполнить тестовое задание». Так мы поймем что вы действительно внимательный человек и c вами свяжется наш HR-специалист