Директор по развитию бизнеса at МФО Credit365 Kazakhstan (Кредит 365 Казахстан) — NeverHard

Ищем сильного директора по развитию, который будет отвечать за поиск и запуск новых направлений бизнеса в Казахстане. Основная задача - находить новые источники выручки и прибыли как рядом с существующим кредитным бизнесом, так и за его пределами. Для нас развитие - это не подготовка презентаций и не бесконечный поиск "идей". Нужен человек, который способен найти возможность, проверить спрос, посчитать экономику, собрать партнеров и команду, запустить пилот и довести направление до финансового результата. Основные задачи Искать новые направления роста бизнеса в Казахстане. Анализировать рынки, потребительские тренды, конкурентов и новые бизнес-модели. Искать продукты и сервисы, которые можно продавать существующей клиентской базе. Развивать направления вокруг fintech и lending: страхование, платежи, переводы, подписки, финансовые сервисы, marketplace, lead generation, агентские продукты и другие смежные направления. Искать возможности за пределами финансового бизнеса, если они имеют понятную экономику и потенциал масштабирования. Формировать и постоянно поддерживать pipeline новых бизнес-гипотез. Оценивать размер рынка, потенциальную выручку, маржинальность, инвестиции, сроки окупаемости и ключевые риски. Проводить customer development и быстро проверять спрос. Запускать MVP и пилоты с минимальными затратами до принятия решения о масштабировании. Искать и подключать партнеров. Вести коммерческие переговоры и добиваться выгодных условий для компании. Совместно с Product, Marketing, IT, Risk, Legal и Finance запускать новые продукты и направления. После запуска контролировать экономику проекта и принимать решение: масштабировать, изменить модель или закрыть. Изучать успешные бизнес-модели на других рынках и адаптировать их для Казахстана. Готовить бизнес-кейсы для принятия инвестиционных решений. Что для нас важно Опыт в business development, strategy, new ventures, product development или запуске новых бизнес-направлений. Сильное коммерческое мышление. Умение быстро оценить экономику идеи и понять, стоит ли в нее инвестировать. Хорошее понимание unit economics и P&L. Умение работать с неопределенностью и принимать решения при неполных данных. Опыт запуска новых продуктов или бизнеса с нуля. Сильные переговорные навыки. Способность самостоятельно искать партнеров и выходить на лиц, принимающих решения. Хорошие аналитические навыки. Умение отличать перспективную бизнес-возможность от красивой, но экономически слабой идеи. Высокая самостоятельность и скорость работы. Опыт в fintech, banking, e-commerce, telecom, insurance, marketplaces или digital business будет преимуществом. Как мы оцениваем результат Результат директора по развитию - это не количество предложенных идей. Основные показатели: количество качественно проработанных бизнес-гипотез; количество запущенных пилотов; скорость от идеи до MVP; количество запущенных новых направлений; дополнительная выручка; дополнительная gross margin; чистая прибыль новых направлений; срок окупаемости инвестиций; количество и качество новых партнерств; доля выручки компании от новых продуктов и направлений. Какой человек нам нужен Не ищем человека, который раз в месяц приносит презентацию с 30 идеями. Нужен человек, который может сказать: "У нас есть клиентская база, через которую можно продавать этот продукт. Потенциальный рынок - X, ожидаемая конверсия - Y%, маржа с одного клиента - Z. Для проверки гипотезы достаточно запустить пилот на 10 000 клиентов с бюджетом N. Если экономика подтверждается - масштабируем". Или: "На другом рынке работает такая бизнес-модель. В Казахстане прямых аналогов практически нет. Я проверил регулирование, потенциальных партнеров и спрос. Вот экономика и план запуска на три месяца". Директор по развитию должен быть внутренним предпринимателем, который постоянно ищет новые способы заработать для компании и умеет превращать возможности в работающий бизнес. Что предлагаем Возможность запускать новые бизнес-направления практически с нуля. Доступ к существующей клиентской базе, инфраструктуре и ресурсам компании. Возможность тестировать идеи быстро и без длительной бюрократии. Прямое взаимодействие с CEO Возможность влиять на стратегию компании. Высокую степень самостоятельности в выборе и запуске новых направлений. Прямую зависимость результата и вознаграждения от созданной дополнительной прибыли. Условия Современный офис с удобным расположением, комнатой отдыха, массажным креслом, кофемашиной (фрукты, печеньки, кофе прилагаются); Помощь и поддержка со стороны HR Обучение и поддержка со стороны наставника и руководителя; Лучшие сотрудники отправляются в международные поездки за счет компании раз в год; Все операционные руководители в компании - выросли из наших линейных сотрудников! Карьерному росту - да! У нас есть академия, где ты можешь прокачать свои скилы! Компенсируем абонемент в спортзал, страховку, английский, обучение; График 5/2, с 09:00-18:00 (офлайн)