Country Manager (Kazakhstan) / Руководитель представительства at DIGITCORE — NeverHard

О компании: DigitCore — международный поставщик решений для цифровизации промышленности (CAD/PLM/MES/SCADA, инженерное ПО, аутстаффинг разработчиков). Головной офис — Узбекистан. Мы работаем с крупнейшими нефтегазовыми операторами, EPC-подрядчиками, фармацевтическими и финансовыми компаниями. В Казахстане строим бизнес с нуля, опираясь на принципы прозрачности и compliance (US-exception). Чем предстоит заниматься Развивать бизнес DigitCore в Казахстане с фокусом на нефтегазовый сектор (KMG, TCO, KPO, NCOC, КТК), а также фарму и финтех. Выстраивать личные отношения с ЛПР (цифровизация, закупки, технические блоки) и формировать пайплайн проектов. Продавать инженерное ПО, разработку на заказ, outstaff-команды. Проходить преквалификацию, тендеры (ISN/Avetta/Veriforce, тендерные комитеты Chevron/Shell/Eni), соблюдать требования локального контента. Координироваться с узбекским офисом, отчитываться по KPI (пилоты, закрытая выручка, квалифицированный пайп). Мы ждём, что вы Опыт B2B-продаж в Казахстане от 12 лет, из них минимум 7–10 лет в нефтегазе / EPC / industrial IT. Действующая сеть контактов в 2+ компаниях из списка: KMG, TCO, KPO, NCOC, КТК. Не просто знакомство, а опыт прохождения закупок, знание конкретных vendor-менеджеров и директоров ИТ. Доказанные сделки на $1–5 млн в казахстанском нефтегазе за последние 5 лет (чеки, референс-листы). Понимание процедур закупок СРП-операторов (преквалификация, тендеры, требования локального содержания). Технический бэкграунд: инженерное (АСУТП, КИПиА, нефтегаз) или IT/CS образование + опыт в software-бизнесе. Знание класса продуктов: CAD/PLM/MES/SCADA / engineering systems (Aveva, Hexagon, Bentley, Siemens DI, Honeywell, Schlumberger, Emerson — хотя бы что-то из этого). Языки: Казахский — свободно (родной или уровень переговоров с госкомпаниями). Русский — свободно. Английский — деловой (встречи с экспатами TCO/KPO/NCOC). Будет вашим преимуществом Опыт в роли Country Manager / Sales Director / BD Head в IT-вендоре (Aveva, Hexagon, Honeywell, Schlumberger) или крупном интеграторе по нефтегазу. Работа внутри СРП-консорциума на стороне заказчика (vendor manager, head of IT). Понимание санкционного комплаенса (OFAC/UK, проверка SDN). Продажи в фарму (Sanofi, Pfizer, Khimpharm, SANTO, Nobel) или финансы (Kaspi, Halyk, Freedom). Условия работы Доход формируется по индивидуальной схеме и обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта и KPI. Режим работы: удалённо, но обязательные регулярные поездки в Астану/Атырау (минимум 2–3 раза в месяц при базировании в Алматы). Юридическая форма: ГПХ/Штат по договору с узбекским офисом в USD. Испытательный срок (entry): 6 месяцев с формальными развилками на 3 и 6 месяце. При выполнении KPI — переход в FTE Country Manager с повышенным фиксом, годовым бонусом. Ключевые навыки B2B-продажи в нефтегазовой отрасли Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) Тендеры и закупки по стандартам Chevron/Shell/Eni Инженерное ПО / PLM / MES / SCADA Переговоры на казахском, русском, английском Построение пайплайна в длинном цикле Что мы предлагаем Реальную возможность стать первым сотрудником и будущим директором казахстанского представительства. Прозрачную систему оплаты: фикс + крупные бонусы за измеримые результаты. Продукт и экспертизу, которые востребованы у крупнейших игроков. Отсутствие бюрократии, прямую коммуникацию с владельцами бизнеса.