Бренд-менеджер at АиФcosmetic — NeverHard

Компания АИФ cosmetic имеет большой опыт работы на рынке красоты, занимает лидирующие позиции в Казахстане и является эксклюзивным официальным дистрьбьютором OLLIN professional, KONDOR, TEFIA и других профессиональных брендов Beauty индустрии. Мы зарекомендовали себя как компания, профессиональная в своем деле и идущая в ногу с модными тенденциями, способная удовлетворять высокие стандарты наших клиентов. В настоящее время компания активно развивается на всей территории Казахстана, предлагая инновационные и перспективные торговые марки мастерам Beauty индустрии. Вакансия открыта в связи с развитием компании и увеличением штата Основные задачи Разрабатывать годовые, квартальные и ежемесячные планы продаж по бренду с декомпозицией по регионам, каналам, клиентам и товарным группам. Контролировать выполнение плана, анализировать динамику продаж, выявлять отклонения и разрабатывать корректирующие мероприятия. Определять фокусные продукты и функционально координировать работу регионального отдела продаж по продвижению бренда. Анализировать продажи по регионам, клиентам, сетям, торговым представителям и SKU, выявлять точки роста и проблемные территории. Контролировать активную клиентскую базу, повторные закупки и разрабатывать мероприятия по возврату неактивных клиентов. Управлять продажами новинок и фокусных продуктов, оценивать эффективность акций и конверсию обучающих мероприятий в закупки. Обеспечивать отдел продаж актуальной информацией о продукции и участвовать в обучении торговых представителей и KAM. Совместно с KAM разрабатывать планы развития бренда в сетях, ассортиментные матрицы, ввод новинок и промоактивности. Формировать цены и условия для сетей в рамках утверждённой стратегии, контролировать продажи, маржинальность и соблюдение договорённостей. Собирать потребность в продукции, анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и динамику спроса. Формировать прогноз потребности и заказ на завод, согласовывать объёмы закупа с руководителем регионального отдела закупа и продаж. Контролировать минимальный и страховой запас, дефицит, избыточные остатки и своевременно корректировать последующие заказы. Взаимодействовать с заводом производителем бренда, контролировать производство и отгрузку, координировать запуск новинок и сопровождать претензии. Формировать еженедельную и ежемесячную отчётность по продажам, прибыли, остаткам, прогнозу закупа и выполнению плана бренда. Требования к кандидату Опыт работы бренд-менеджером, продукт-менеджером, категорийным менеджером или менеджером по продажам от 2 лет. Опыт управления продажами бренда или товарной категории. Понимание B2B-продаж и работы с торговыми сетями. Желателен опыт работы в косметической, дистрибьюторской или FMCG-компании. Навыки планирования и анализа продаж. Опыт формирования заказов на основании продаж и товарных остатков. Знание принципов управления ассортиментом и товарными запасами. Уверенное владение Excel и 1С. Опыт работы с CRM будет преимуществом. Умение проводить презентации и обучать сотрудников продукту. Готовность к командировкам по Казахстану. Английский язык будет преимуществом. Важные для нас качества ориентация на коммерческий результат; аналитическое мышление; системность; ответственность; внимательность к цифрам и срокам; инициативность; умение влиять на продажи без прямого административного подчинения; способность координировать работу разных подразделений; навыки переговоров и деловой коммуникации. Мы предлагаем официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан; график работы: 5/2; фиксированный оклад и бонусную часть по результатам KPI; корпоративную мобильную связь; обучение по продукции на территории производителя; профессиональные мероприятия и оплачиваемые командировки; возможность влиять на развитие крупного профессионального бренда в Казахстане.