COMMERCIAL DIRECTOR KAZAKHSTAN at ATAMIRAS.S — NeverHard

Обязанности: Директор по развитию продаж и дистрибуции Алматы | зона ответственности — весь Казахстан Мы — официальное представительство международных брендов в Казахстане и являемся эксклюзивными контрактными держателями ряда брендов на территории Республики Казахстан. Мы развиваем несколько направлений: Fanola | профессиональная косметика Уходовая косметика БАДы Подгузники и товары ухода Другие международные consumer & beauty бренды В связи с масштабированием бизнеса мы приглашаем Commercial Director Kazakhstan, который возглавит развитие продаж и построение национальной дистрибьюторской сети. Миссия позиции Построить сильную коммерческую систему, обеспечивающую присутствие наших брендов в ключевых городах, национальных и региональных сетях, аптеках, beauty-каналах и через дистрибьюторов по всему Казахстану. Основные задачи Национальная дистрибуция * Разработка стратегии дистрибуции по Казахстану; * Поиск, оценка и подключение региональных дистрибьюторов; * Проведение коммерческих переговоров и заключение договоров; * Формирование территориальной структуры дистрибуции; * Постановка планов и контроль выполнения дистрибьюторами; * Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами. Продажи * Формирование и выполнение национального плана продаж; * Планирование продаж по брендам, категориям, регионам и каналам; * Развитие национальных и региональных сетей; * Управление sell-in / sell-out; * Контроль ценовой политики и представленности продукции; * Анализ продаж, маржинальности, остатков и оборачиваемости. Команда * Формирование и развитие коммерческой команды; * Управление региональными менеджерами и KAM; * Постановка KPI и системы мотивации; * Обучение и развитие сотрудников; * Формирование единой культуры продаж. Развитие брендов * Участие в разработке стратегии развития каждого бренда; * Вывод новых продуктов на рынок; * Совместная работа с маркетингом; * Развитие профессионального сообщества и ключевых клиентов; * Участие в крупных презентациях, выставках и профессиональных мероприятиях. Наш идеальный кандидат * Опыт работы Commercial Director / Sales Director / National Sales Manager / Head of Sales — от 5 лет; * Практический опыт построения дистрибьюторской сети; * Опыт работы с региональными и национальными дистрибьюторами; * Опыт масштабирования брендов на территории Казахстана; * Опыт управления коммерческой командой; * Опыт работы с национальными сетями и крупными клиентами; * Сильные навыки переговоров; * Умение работать с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями; * Опыт в FMCG / Beauty / Pharma / Consumer Goods будет преимуществом. Мы предлагаем Оклад: от 800 000 ₸ на руки + KPI Для кандидата с сильным опытом построения национальной дистрибуции условия обсуждаются индивидуально. * Работа в головном офисе в Алматы; * Зона ответственности — весь Казахстан; * Официальное трудоустройство; * Работа с международными брендами на эксклюзивных условиях; * Возможность самостоятельно формировать коммерческую стратегию; * Участие непосредственно в масштабировании бизнеса; * Возможность сформировать собственную сильную коммерческую команду; * Профессиональный и карьерный рост. Почему эта позиция Это возможность не просто возглавить отдел продаж, а построить национальную систему дистрибуции международных брендов в Казахстане — от формирования региональной сети до развития ключевых национальных клиентов. Место работы: Алматы Территория ответственности: Республика Казахстан