Коммерческий директор at “Comfort Time” — NeverHard

Обязанности: Обязанности коммерческого директора — Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по направлению B2B. — Построение и развитие партнерской сети мобильного приложения компании. — Поиск и привлечение новых партнеров, которые будут работать по реферальной системе. — Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения. — Презентация продукта, партнерской программы и условий сотрудничества. — Заключение партнерских соглашений и дальнейшее развитие отношений с партнерами. — Формирование команды B2B-менеджеров по привлечению партнеров. — Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров. — Постановка планов продаж и KPI для коммерческого отдела. — Контроль выполнения индивидуальных и командных показателей. — Разработка и внедрение воронки привлечения партнеров: поиск → контакт → встреча → презентация → подключение → активация партнера. — Разработка скриптов, коммерческих предложений и стандартов работы менеджеров. — Контроль активности подключенных партнеров и эффективности реферальной программы. — Увеличение количества активных партнеров и объема клиентов, привлеченных через партнерский канал. — Анализ эффективности каналов продаж, конверсии и результатов коммерческого отдела. — Разработка системы мотивации менеджеров совместно с руководством компании. — Масштабирование партнерской сети по регионам Казахстана. — Подготовка регулярной отчетности по результатам коммерческого направления. — Участие в разработке новых коммерческих предложений, акций и партнерских механик. — Выполнение утвержденных финансовых и коммерческих показателей компании Требования: Требования — Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по развитию, руководителя B2B-продаж или руководителя отдела продаж от 3 лет. — Практический опыт построения отдела продаж или партнерского направления с нуля. — Опыт привлечения и развития B2B-партнеров. — Опыт найма, обучения и управления командой менеджеров. — Умение выстраивать эффективную воронку продаж и контролировать ее показатели. — Сильные навыки переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний и лицами, принимающими решения. — Опыт разработки и внедрения KPI для отдела продаж. — Навыки постановки планов, контроля выполнения и анализа результатов команды. — Умение самостоятельно проводить переговоры и закрывать ключевые партнерства. — Понимание принципов работы партнерских, агентских и реферальных программ. — Ориентация на результат, инициативность и высокий уровень ответственности. — Системное и стратегическое мышление. — Умение работать с аналитикой, цифрами и коммерческими показателями. — Готовность работать в динамичной среде и масштабировать направление по Казахстану. — Грамотная устная и письменная речь. — Уверенное владение CRM-системами, Excel/Google Sheets и инструментами управления продажами. Будет преимуществом — Опыт работы с мобильными приложениями, IT-продуктами, маркетплейсами, FinTech, PropTech или программами лояльности. — Опыт развития крупной партнерской или агентской сети. — Наличие деловых контактов в различных сферах бизнеса. — Опыт запуска нового коммерческого направления или продукта на рынок. Условия: Условия — График работы: 6/1. — Полный рабочий день. — Работа в комфортном офисе в Астане. — Участие в развитии нового масштабного мобильного приложения и построении B2B-партнерской сети по Казахстану. — Возможность самостоятельно сформировать и развивать команду менеджеров по привлечению партнеров. — Прямая работа с первым руководством компании. — Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на коммерческую стратегию направления. — Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + бонусы за результат. — Дополнительная мотивация за выполнение и перевыполнение плана по привлечению и активации партнеров. — Возможность существенного увеличения дохода вместе с ростом партнерской сети. — Официальное трудоустройство. — Корпоративная мобильная связь и необходимые инструменты для работы. — Возможность профессионального и карьерного роста. — Работа над проектом с перспективой масштабирования по всему Казахстану