Менеджер по продажам / МОП at Colibri — NeverHard

Бухгалтерская аутсорсинговая компания «Colibri» Помогаем предпринимателям забыть о бухгалтерии и заниматься бизнесом. Мы берем на себя заботу о правильном учете клиента, снижении налоговых рисков и выстраивании понятной системы обслуживания. Наша команда растет, клиентская база расширяется, поэтому нам требуется еще один сильный сотрудник в отдел продаж. Если у тебя есть опыт в продажах, ты умеешь грамотно общаться с клиентами, не боишься звонков, хочешь развиваться в сфере B2B-услуг и работать в системной компании — мы готовы пригласить тебя на собеседование. Обязанности: Совершать холодные звонки по актуальной базе потенциальных клиентов; Обрабатывать поступающие лиды из рекламы, Instagram, сайта, рекомендаций и других каналов; Вести клиента по воронке продаж: от первого контакта до передачи на консультацию / заключения договора; Работать по утвержденным скриптам продаж; Дожимать лидов, делать повторные касания, возвращать клиентов в диалог; Фиксировать все действия, статусы и договоренности в CRM-системе; Предоставлять ежедневные отчеты по звонкам, лидам, конверсиям и результатам работы; Вести и анализировать статистику по Facebook / Meta-рекламе совместно с руководством и подрядчиками; Анализировать разговоры собственников / руководства с клиентами в моменте продаж; Совместно с руководством дорабатывать скрипты, формулировки, возражения и этапы продаж; Коммуницировать с подрядчиками по доработке скриптов ИИ и автоматизации продаж; Собирать обратную связь от клиентов: почему купили, почему отказались, какие есть сомнения; Поддерживать порядок в базе лидов и не допускать потери заявок. Требования: Опыт работы в продажах от 1 года, желательно в B2B, услугах, консалтинге, обучении, аутсорсинге или смежных сферах; Опыт холодных звонков и обработки входящих заявок; Понимание этапов продаж: первый контакт, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, дожим, закрытие сделки; Грамотная устная и письменная речь; Умение вести диалог спокойно, уверенно и без навязчивости; Навык работы со скриптами продаж; Умение фиксировать информацию в CRM и работать по регламентам; Базовое понимание Excel / Google-таблиц для отчетности; Ответственность за результат, дисциплина и умение соблюдать ежедневные планы; Готовность учиться специфике бухгалтерского аутсорсинга, налогового учета и услуг компании; Понимание, что продажи в нашей сфере — это не просто «продать», а правильно выявить боль клиента и передать его на качественную экспертную консультацию. Наличие опыта продаж бухгалтерских, юридических, консалтинговых, образовательных или IT-услуг будет преимуществом. Мы предлагаем: График работы 5/2 с 09:00 до 18:00; Перерыв на обед — 1 час; Официальное трудоустройство согласно ТК РК; Официальная заработная плата; Оклад — 200 000 тенге на руки ; Дополнительная мотивация от продаж: 13% с выручки — при условии самостоятельного доведения клиента до покупки постоянного обслуживания; 9% с выручки — при условии участия руководства в доведении клиента до покупки постоянного обслуживания; Работу с актуальной базой и поступающими лидами; Готовые скрипты продаж и помощь в их доработке; Обучение продукту, внутренним процессам и особенностям бухгалтерского аутсорсинга; Возможность профессионально расти внутри компании; Работу в сильной команде, где продажи связаны с реальной экспертностью и качественным сервисом; Удобное рабочее место и системную CRM для ведения клиентов. Компания работает в Караганде и Алматы, развивается и усиливает направление продаж в связи с расширением. Нам важно, чтобы менеджер не просто “звонил по базе”, а умел думать: анализировать, почему клиент не купил, где потерялся интерес, какие возражения повторяются и как усилить следующий контакт.