CMO / Chief Marketing Officer / Директор по маркетингу (DD Business) at Beauty trends — NeverHard

DD Business — B2B-маркетплейс для оптовых закупок косметики и beauty-товаров. Мы строим цифровую экосистему, объединяющую международные бренды, поставщиков и бизнес-клиентов. Сейчас мы ищем сильного CMO / Директора по маркетингу , который возьмет на себя весь маркетинг компании и будет отвечать не только за узнаваемость DD Business, но прежде всего за рост клиентской базы, конверсию, повторные покупки и GMV . Важно: это не SMM-позиция и не роль координатора маркетинговых активностей. Мы ищем руководителя, который умеет строить маркетинг как полноценную бизнес-функцию, управлять командой, работать с данными и напрямую влиять на показатели бизнеса. Главная задача Построить системный маркетинг DD Business и управлять всей клиентской воронкой: Привлечение → Регистрация → Первый заказ → Повторный заказ → Постоянный клиент Маркетинг должен быть измеримым и напрямую влиять на рост бизнеса. Что предстоит делать Стратегия и Growth разработать и реализовать маркетинговую стратегию DD Business; управлять привлечением новых B2B-клиентов; анализировать и оптимизировать маркетинговую и клиентскую воронку; повышать конверсию из регистрации в первый заказ; увеличивать частоту повторных покупок и активную клиентскую базу; искать и тестировать новые growth-гипотезы и каналы привлечения; формировать и контролировать маркетинговый бюджет. Performance и аналитика управлять performance-маркетингом и рекламными каналами; отвечать за CAC, ROMI, LTV, Conversion Rate и другие ключевые показатели; анализировать эффективность каналов привлечения; выстраивать сквозную маркетинговую аналитику; создать систему dashboard-отчетности; принимать решения на основании данных и unit-экономики. CRM, Retention и автоматизация развивать CRM-маркетинг, retention и реактивацию клиентов; сегментировать клиентскую базу; выстраивать автоматические коммуникации; запускать welcome-flow, abandoned cart и другие триггерные сценарии; развивать коммуникации через push, email, WhatsApp и другие каналы; разрабатывать программы лояльности и персональные предложения; увеличивать долю продаж через CRM-механики. Product Marketing совместно с IT-командой улучшать пользовательский путь в приложении и на сайте; анализировать точки потери пользователей в воронке; повышать конверсию Registration → First Order и Cart → Order ; участвовать в развитии продукта с точки зрения клиентского опыта и коммерческого результата. Продвижение брендов и работа с поставщиками разрабатывать промо-механики, акции и специальные предложения; развивать продвижение брендов и товаров внутри DD Business; создавать маркетинговые предложения и спецпроекты для поставщиков; развивать дополнительные возможности монетизации маркетинговых инструментов платформы. Brand, PR и партнерства отвечать за развитие бренда DD Business; развивать influencer marketing, PR и партнерские проекты; развивать собственные медиа и коммуникационные площадки компании; усиливать позиционирование DD Business на B2B beauty-рынке. Команда управлять маркетинговой командой и внешними подрядчиками; определять зоны ответственности и KPI команды; ставить задачи и контролировать результат; при необходимости участвовать в формировании и усилении маркетинговой команды; выстраивать эффективное взаимодействие маркетинга с коммерческим отделом, IT и руководством компании. Ключевые показатели позиции CMO будет отвечать в том числе за: количество новых клиентов; CAC; стоимость регистрации; Registration → First Order Conversion ; Cart → Order Conversion ; Repeat Purchase Rate; Retention; рост активной клиентской базы; LTV; GMV от маркетинговых активностей; ROMI; долю продаж через CRM-механики. Кого мы ищем Вы нам подходите, если: имеете подтвержденный опыт руководства маркетингом; работали в E-commerce, Marketplace, FinTech, Retail или другом Digital-бизнесе ; умеете строить маркетинговую стратегию и отвечать за ее реализацию; понимаете Performance Marketing, CRM, Retention и Product Marketing; умеете строить, анализировать и улучшать воронки; уверенно работаете с маркетинговой и продуктовой аналитикой; понимаете unit-экономику; умеете управлять большим объемом клиентских данных; имеете опыт управления командой и подрядчиками; умеете формировать и защищать маркетинговый бюджет; можете аргументированно защищать решения перед собственниками и топ-менеджментом; готовы самостоятельно принимать решения и нести ответственность за бизнес-результат. Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами; опыт B2B-маркетинга; опыт в beauty/FMCG; опыт работы с мобильными приложениями; опыт запуска CRM-автоматизаций и программ лояльности. Эта позиция НЕ подойдет, если маркетинг для вас — преимущественно Instagram, Reels и контент; вы привыкли работать только по детальному ТЗ; не работаете с цифрами и аналитикой; не можете связать маркетинговые показатели с выручкой; оцениваете эффективность маркетинга преимущественно охватами и количеством подписчиков. Что предлагаем возможность возглавить маркетинг развивающегося B2B-маркетплейса; прямое взаимодействие с CEO и коммерческим директором; высокий уровень самостоятельности и влияния на решения; возможность сформировать и развивать собственную команду; влияние не только на маркетинг, но и на продукт и стратегию компании; возможность запускать и тестировать новые Growth-, CRM- и Product-механики; работу с международными beauty-брендами и B2B-рынком; график 5/2 ; конкурентный фикс + KPI за результат. Доход Ориентир: от 1 000 000 ₸ + KPI. Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и компетенций кандидата. Первый вызов Одна из первых ключевых задач: увеличить конверсию зарегистрированных B2B-клиентов в первый заказ и построить систему, которая будет системно возвращать клиентов к повторным покупкам. Если вам интересно не просто «заниматься маркетингом», а строить систему и влиять на рост бизнеса через маркетинг — будем рады познакомиться.