Менеджер по продажам логистических услуг at CEVA Logistics Central Asia (СИВА Лоджистикс Сентрал Эйша) — NeverHard

CEVA Logistics Central Asia — международная логистическая компания, предоставляющая комплексные решения в области управления цепочками поставок, включая международные автомобильные, железнодорожные и воздушные перевозки, проектную логистику, а также услуги таможенного сопровождения. Мы работаем с международными и локальными клиентами, помогая компаниям оптимизировать цепочки поставок и обеспечивать эффективные логистические решения в соответствии с международными стандартами. Обязанности: Поиск потенциальных клиентов, проведение встреч и развитие долгосрочных деловых отношений. Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей и подготовка индивидуальных логистических решений. Продажа комплексных логистических услуг: автомобильные перевозки; железнодорожные перевозки; воздушные перевозки. Организация встреч с клиентами и проведение презентаций компании и логистических решений. Подготовка коммерческих предложений совместно с операционными подразделениями. Расчет и согласование коммерческих условий по клиентским запросам. Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до заключения сделки и передачи проекта операционной команде. Работа с CRM-системой: ведение клиентской базы, управление воронкой продаж и актуализация статусов. Выполнение индивидуальных и командных KPI по продажам. Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста бизнеса. Мониторинг конкурентной среды и подготовка предложений по развитию коммерческих решений. Взаимодействие с подразделениями Ground & Rail, Air Freight, Project Logistics, Customs. Поддержание высокого уровня клиентского сервиса после заключения сделки. Требования: Высшее образование. Опыт работы в B2B-продажах от 2–4 лет. Опыт работы в логистике, экспедировании или транспортных услугах. Практический опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы. Понимание рынка международных перевозок и основных процессов freight forwarding. Опыт проведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений. Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами. Опыт работы с CRM-системами и понимание принципов управления воронкой продаж. Умение работать с KPI и достигать поставленных целей. Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность и инициативность. Аналитическое мышление и ориентация на результат. Уверенный пользователь MS Office Excel, Teams, Outlook. Английский язык — не ниже уровня Intermediate (B2), для деловой переписки и взаимодействия с международными коллегами и клиентами. Условия: Фиксированный оклад + бонусы по результату Ежегодный пересмотр заработной платы в соответствии с глобальной политикой компании с учетом результатов работы сотрудника и уровня инфляции. Добровольное медицинское страхование (ДМС), включая членов семьи. Обеды от работодателя. Работу в международной среде с возможностью взаимодействия с глобальными командами и крупными международными клиентами.