Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) at MetaHR — NeverHard

Добрый день! Сейчас мы находимся в поиске Коммерческого директора для крупной компании — одного из ключевых игроков рынка дистрибуции алкогольных напитков. Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегментах категория А, BC и HoReCa; Управление продажами и дистрибуцией по всем регионам Казахстана; Обеспечение выполнения планов продаж, оборота и маржинальности; Формирование, развитие и контроль работы торговых команд (200–300 человек по стране); Руководство региональными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями; Управление направлением категория А - взаимодействие с крупными национальными сетями (Magnum, Anvar, Small и др.); Управление направлением BC - развитие традиционной розницы, региональных сетей и торговых точек, расширение АКБ; Управление направлением HoReCa - развитие каналов продаж в сегменте ресторанов, баров и отелей; Планирование, бюджетирование, анализ и прогнозирование продаж; Разработка и контроль выполнения коммерческой политики и условий ценообразования; Обеспечение представленности продукции в торговых точках, контроль стандартов мерчендайзинга; Мониторинг конкурентной среды и анализ рыночных трендов FMCG / ALCO; Внедрение инструментов автоматизации и аналитики продаж (CRM, BI, мобильная отчётность); Формирование отчётности и презентация результатов Генеральному директору; Разработка и внедрение мотивационных программ для торговых команд; Участие в стратегическом планировании и развитии новых направлений бизнеса. Требования: Опыт работы в должности Коммерческого директора от 5 лет в сфере производства и/или дистрибуции алкогольной продукции, табачных изделий либо продуктов питания; Опыт взаимодействия с национальными и региональными сетями; Высшее образование в области маркетинга, менеджмента или экономики; Глубокое понимание каналов продаж: категория А, BC и HoReCa; Понимание принципов трейдмаркетинга и мерчендайзинга; Навыки бюджетирования, планирования и аналитики; Понимание логистических процессов и цепочек поставок; Знание рыночных тенденций и конкурентной среды Казахстана; Владение инструментами CRM, Excel, Power BI и др; Владение казахским и английским языками на уровне, достаточном для ведения деловой коммуникации. Условия: График работы: 5/2, сб,вс выходные дни, 9:00-18:00; KPI (годовой/ежеквартальный) по итогам работы.