Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) at Agro Innovation KZ — NeverHard

Обязанности: - Формирование и реализация коммерческой стратегии Группы компаний. - Полное руководство и ответственность за развитие продаж по основным направлениям деятельности Группы компаний. - Управление продажами молочной и мясной продукции, услуг по озеленению и благоустройству, а также иных услуг и проектов. - Обеспечение выполнения планов по выручке, объемам продаж, валовой прибыли и маржинальности. - Организация и контроль работы Торгового дома, подразделений продаж и маркетинга. - Развитие существующих и новых каналов продаж: розничные сети, дистрибуция, HoReCa, оптовые, корпоративные и государственные заказчики. - Развитие клиентской базы и ключевых партнерств. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и заказчиками, заключение крупных коммерческих сделок. - Формирование ценовой, ассортиментной и коммерческой политики по основным направлениям деятельности Группы. - Анализ рынка, конкурентов, цен, потребительского спроса и перспективных направлений развития. - Анализ продаж по продуктам, услугам, каналам, регионам и клиентам, выявление отклонений и разработка корректирующих мероприятий. - Разработка и реализация маркетинговой стратегии, продвижение брендов, продукции и услуг Группы компаний. - Организация рекламных, маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. - Участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов и услуг. - Формирование бюджета продаж и маркетинга, контроль его исполнения и эффективности расходов. - Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины и соблюдения договорных условий. - Управление коммерческой командой: подбор, развитие, постановка задач и оценка эффективности сотрудников. - Формирование системы KPI и мотивации подразделений продаж и маркетинга, контроль их исполнения. - Взаимодействие с производственными подразделениями, логистикой, финансами и проектными командами при формировании коммерческих предложений и реализации проектов. Требования: - Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента, финансов, коммерции или смежных направлений. - Опыт работы в FMCG, пищевой промышленности, B2C/B2B/B2G-продажах, сфере услуг или проектных продажах. - Практический опыт построения и управления системой продаж. - Опыт управления командой продаж и/или маркетинга. - Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, HoReCa, корпоративными и государственными заказчиками. - Опыт участия в тендерах и ведения переговоров по крупным контрактам. - Понимание принципов ценообразования, маржинальности, управления ассортиментом и коммерческой эффективностью. - Опыт разработки и реализации коммерческой и маркетинговой стратегии. - Умение работать с аналитикой продаж, бюджетами, план-факт анализом и KPI. - Уверенное владение Excel; знание 1С, CRM и аналитических систем будет преимуществом. Условия: - Оформление по трудовому законодательству; - Место работы – г.Астана; - Стабильная заработная плата (обсуждается при личном собеседовании); - График работы - 5/2, полный рабочий день.