Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) at Парасат — NeverHard

Міндеттері: Компанияның коммерциялық стратегиясын әзірлеу және іске асыру; Сату көлемін, айналымды және пайданы айтарлықтай арттыру; Косметика өнімдерін сату бойынша жаңа арналарды дамыту; B2B және B2C сатылымдарды дамыту; Дилерлік және дистрибьюторлық желіні кеңейту; Жаңа көтерме клиенттер мен серіктестерді іздеу және тарту; Сату бөлімін басқару және оның тиімділігін арттыру; Сату жоспарын құру, KPI қою және орындалуын бақылау; Сату көрсеткіштерін күнделікті/апталық/айлық талдау; Ассортименттің сатылымын талдау және тиімді өнімдерді анықтау; Косметика нарығын және бәсекелестерді талдау; Акциялар, арнайы ұсыныстар және сатуды ынталандыру жүйесін әзірлеу; Жаңа косметикалық өнімдерді нарыққа шығару стратегиясын әзірлеу; Негізгі клиенттермен, дилерлермен және дистрибьюторлармен келіссөздер жүргізу; Сату командасын іріктеу, оқыту, мотивациялау және басқару; Сату процесін жүйелеу және тиімділігін арттыру; Компания басшылығына сату нәтижелері бойынша тұрақты есеп беру. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; Значительное увеличение объёма продаж, оборота и прибыли; Развитие новых каналов продаж косметической продукции; Развитие B2B и B2C продаж; Расширение дилерской и дистрибьюторской сети; Поиск и привлечение новых оптовых клиентов и партнёров; Управление отделом продаж и повышение его эффективности; Постановка планов продаж, KPI и контроль их выполнения; Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ показателей продаж; Анализ ассортимента и выявление наиболее эффективных продуктов; Анализ рынка косметики и конкурентов; Разработка акций, специальных предложений и инструментов стимулирования продаж; Разработка стратегии вывода новых косметических продуктов на рынок; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дилерами и дистрибьюторами; Подбор, обучение, мотивация и управление командой продаж; Систематизация и оптимизация процесса продаж; Подготовка регулярной отчётности по коммерческим показателям для руководства. Талаптар: Косметика / beauty индустриясында міндетті түрде тәжірибесі болуы керек; Коммерциялық директор, сату директоры немесе сату бөлімінің басшысы ретінде кемінде 3–5 жыл тәжірибе; Косметика өнімдерін сату және нарықты дамыту тәжірибесі; Сатылымды нақты өсірген дәлелденген нәтижелері болуы; B2B, B2C, көтерме және бөлшек сауда тәжірибесі; Дилерлермен және дистрибьюторлармен жұмыс тәжірибесі; Сату командасын басқару тәжірибесі; KPI және сату көрсеткіштерімен жұмыс істей білу; Келіссөз жүргізу және ірі клиенттерді тарту қабілеті; Нарықты және бәсекелестерді талдай білу; Стратегиялық және аналитикалық ойлау; Нәтижеге бағытталу және жоғары жауапкершілік; Өз бетінше шешім қабылдай білу; Қазақ және орыс тілдерін білу; Excel / Google Sheets және CRM жүйелерімен жұмыс істей білу. Маңызды: Бізге тек сату бөлімін басқара алатын адам емес, компанияның сатылымын нақты өсіре алатын және косметика нарығын жақсы білетін тәжірибелі коммерциялық маман қажет. Обязателен опыт работы именно в косметической / beauty-индустрии; Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем отдела продаж от 3–5 лет; Практический опыт продаж и развития косметического бизнеса; Подтверждённые результаты по увеличению продаж; Опыт работы в B2B, B2C, оптовых и розничных продажах; Опыт работы с дилерами и дистрибьюторами; Опыт управления командой продаж; Умение работать с KPI и коммерческими показателями; Сильные навыки переговоров и привлечения крупных клиентов; Умение анализировать рынок и конкурентов; Стратегическое и аналитическое мышление; Ориентация на результат и высокий уровень ответственности; Самостоятельность в принятии решений; Знание казахского и русского языков; Уверенное владение Excel / Google Sheets и CRM-системами. Важно: Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а сильного коммерческого специалиста с опытом именно в косметике, который способен системно и измеримо увеличить продажи компании. Шарттар Бәсекеге қабілетті жалақы + нәтижеге байланысты жоғары бонус; Жоғары нәтижеге жеткен жағдайда табысты арттыру мүмкіндігі; Кәсіби және мансаптық өсу мүмкіндігі; Компанияның коммерциялық стратегиясына тікелей ықпал ету мүмкіндігі; Өз сату командасын қалыптастыру және дамыту мүмкіндігі; Дилерлік және дистрибьюторлық желіні дамытуға толық мүмкіндік; Компания иесімен тікелей жұмыс; Өз идеялары мен бастамаларын жүзеге асыру еркіндігі; Динамикалық дамып келе жатқан косметика компаниясында жұмыс; Ұзақ мерзімді ынтымақтастық Жалақы деңгейі кандидаттың тәжірибесі мен нәтижелеріне байланысты жеке талқыланады. Күшті маманға жоғары табыс пен нәтижеге байланысты қосымша бонус ұсынуға дайынбыз. Конкурентоспособная заработная плата + высокий бонус за результат; Возможность значительно увеличивать свой доход при достижении высоких результатов; Уровень заработной платы обсуждается индивидуально и зависит от опыта, компетенций и ожидаемого результата кандидата. Для сильного специалиста готовы предложить высокий доход и дополнительный бонус за выполнение и перевыполнение показателей. Профессиональный и карьерный рост; Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании; Возможность формировать и развивать собственную команду продаж; Возможность активно развивать дилерскую и дистрибьюторскую сеть; Прямое взаимодействие с собственником компании; Свобода в реализации собственных идей и инициатив; Работа в динамично развивающейся косметической компании; Долгосрочное сотрудничество.